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    顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫:2019年09月21日

    1.銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業績關聯指數2.銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體,直入主題§調查 – 發現問題,發掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

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    本課程注重工具模型的應用,通過案例分析,討論、角色扮演等教學形式,學習以下內容:第一??椋汗宋適較奐記贍J?.理解商業環境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式銷售技巧模型第二??椋合矍暗淖急傅諶?椋合壑械慕喲サ謁哪?椋毫私飪突У男棖?.顯性和隱形需求2.需求深度:P0-P......

    顧問式銷售實戰地圖 蘇州:2019年11月23日

    銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內容開篇:開啟你的銷售智慧——讓我們輕松學銷售攻略方向:什么是銷售,銷售就是賣東西嗎?話說多了怎么招人煩了?銷售工作本來就不是我的專業,那么誰又教你如何做銷售了?我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才?今天的......

    顧問式銷售 上海:2019年08月30日

    1.銷售顧問定位需求調查、產品切入、關系建立咨詢式、專業化、方案型的銷售案例分析:解決方案銷售2.專業訪談流程啟動 – 引起注意,獲得好感調查 – 溝通現狀,引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與成交3.SPIN技法解析讓客戶說“......

    情商領導力實戰 上海:2019年09月25日

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    課程設計與開發培訓 深圳:2019年10月24日

    學員都已經掌握了基本的表達與呈現技巧,也了解了講師在講臺上如何表現和控制現場的方法,如果單單從一個講師的表達看,學員已經是合格了;可是從課程開發的角度看,每個講師如果都是憑自己的經驗和感覺去實施每一次課程,不但課程質量無法評估,而且講師自己也不知道如何系統地準備課程。主要針對有一定的授課基礎和經驗的講師而準備,本課程提......

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