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    新解決方案銷售?-讓業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2019年10月24日

    在大眾意識里,中國企業的B2B銷售流程始終被蒙上神秘的面紗:基于不規范行為基礎上的權錢交易、說不清道不明的大客戶銷售技巧、靠打雞血和勵志口號苦苦撐持的銷售業績、無法復制和傳承的銷售能力等等。B2B銷售能力還被美之名曰“藝術銷售”,即可意會不可言傳的銷售秘訣。事實上,一味停留在“藝術銷......

    政企大客戶銷售技巧 佛山:2019年10月25日

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    大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2019年09月20日

    我們經?;崤齙降奈侍猓?.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了??突У難雜鐨形踩米約貉芻ㄧ月壹壑狄?.....

    大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2019年09月21日

    解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者,有效實施目標滲透根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作,找對人,說對話,做對事摸清買方評估選擇供應商的標準,化解供需差異,在貨比三家中勝出分析競爭地位,制定克服自身......

    華為“心勝”大客戶營銷心法 深圳:2019年09月06日

    (一)解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示(二)銷售人的自我認知1.銷售人的兩個本質特征:演員+戰士2.動作型、任務型和策略型的銷售3.銷售生存的四個動物法則(三)發現和驗證項目1.發現項目的三種途徑2.五個維度驗證項目3.如何梳理多項目作戰......

    內部審計與內部控制與財務風險管理 深圳:2019年09月20日

    內部審計篇一、內部審計的基本概念一、引言:解開你對內審的困惑(一)內部審計的概念1)概念 2)目的 3)內部審計與外部審計的比較(二)設置內審部門的考慮因素1)企業規模與經營的復雜性 2)業務特點與風險控制 3)提升內審部門的獨立性4)營造良好的內審環境的方法(三)內部審計的發展階段1)控制 2)控制結構 3)企業風險......

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