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    一、伙伴觀念:以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心:需求、價值;Ø客戶的不同分類方法:行業、大小、區域等;Ø不同職位、行業的客戶需求分析;Ø銷售的三要點:利益、特點、優點;二、拜訪準備:不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備;Ø計劃與預......

    BTB顧問式銷售技巧 北京:2019年09月11日

    顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易......

    顧問式銷售技巧高級研修班 北京:2019年10月12日

    如何分析客戶的購買心理分析何實現顧問式銷售如何進行積極、有效的開場白如何通過不同方式的尋問來了解客戶的情況和需要如何向客戶表明產品的特征與它帶來的利益如何把握時機采取行動達成協議如何面對客戶的冷遇如何通過策略性問題引導客戶的購買意向如何面對銷售過程中客戶的懷疑如何面對客戶不現實的需求,消除誤解如何面對銷售過程中客戶的反......

    SPIN-顧問式銷售技巧訓練 北京:2019年11月10日

    基礎平臺:銷售人員的思維層次與核心心態1.有備而戰鎖定目標客戶需求分析決策分析包裝產品2.建立關系開場白贏得客戶的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探問技巧)背景提問(S) 目前情況問題提問(P) 面臨哪些挑戰/問題隱性提問(I) 問題帶來的影響探求解決方案提問(N) 解決問題的方案顯性需求: 要求變化, 提供解決方......

    采購談判實戰技巧 上海:2019年11月15日

    第一天 9:00-16:30主題:課程總體介紹(9:00-12:00/12:00-13:00午餐)要點:培訓目標陳述;課程總體結構介紹教學方法:講師講解;經典案例講解第一單元 談判在采購中的作用要點一:商業談判1 為什么談判?2 戰略與戰術談判要點二:供應商選擇過程中的談判1 供應商選擇的過程2 評估和選擇供應商3 開......

    劉曉亮:金牌店長執行力工具班 廣州:2019年11月28日

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