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    顧問式銷售技巧—丁軍老師 南京:2019年11月16日

    一、伙伴觀念:以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心:需求、價值;Ø客戶的不同分類方法:行業、大小、區域等;Ø不同職位、行業的客戶需求分析;Ø銷售的三要點:利益、特點、優點;二、拜訪準備:不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備;Ø計劃與預......

    顧問式銷售:以客戶為中心的銷售 南京:2019年11月26日

    銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱:第一??椋汗宋適較鄹攀?課程目的與收益?銷售成長的路經圖?體驗分享:一次親身購買的經歷?案例視頻:一次不成功的拜訪?銷售的角色定位與挑戰?客戶的四個缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意?顧問式銷售模型第二??椋汗宋適較鄄街枰唬航⑿湃?體驗練習:建立信任的挑......

    BTB顧問式銷售技巧 北京:2019年09月11日

    顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易......

    增值式銷售八大技巧—顧問式銷售升級課程 北京:2019年09月20日

    銷售主要是銷售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無論是達成合作還是沒有達成合作,銷售人員都要讓客戶感覺到交流的增值性,這樣我們的銷售就能長期跟客戶保持聯系,逐漸就會成交,那么我們的銷售額就會逐漸上升,而客戶也能感受到他們購買了能真正符合需要的產品、超值服務或有建設性建議。反過來說,如交流過程沒有讓客戶感覺到增值,客戶和......

    新任經理全面管理技能提升訓練營 北京:2019年11月23日

    企業發展強大,管理干部至關重要,管理團隊是企業的骨架,有一批優秀管理者,企業的發展壯大才會有保證。在多年與企業接觸的過程中發現,雖然很多企業的管理整體上有進步,但許多企業在戰略落地的最后一公里,往往存在落地不徹底,執行不到位而影響企業戰略目標實現的情形,而最后一公里通常是中基層管理者的陣地。很多管理者從專業晉升而來,專......

    人事檔案管理新規范解析及實務操作風險規避與信息化建設高級研討班 上海:2019年11月28日

    (一)人事檔案的系統知識1.人事檔案的含義和特點;2.人事檔案的價值和作用;3.人事檔案的現實功能及發展歷史;4.人事檔案的載體更新;5.人事檔案室建立硬件要求;(二)人事檔案的規范管理1.人事檔案的收集;2.人事檔案的鑒別和審核;3.人事檔案的整理分類,詳細解析十大類的分類方法;4.依據相關法律法規解決死檔問題方法;......

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