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    如何掌握高效電話銷售技巧 北京:2019年09月04日

    如今,電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想,造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠,也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法,您將在角色扮演中運用語言、聲音和談判技巧,來影響你的客戶做出決策;幫助銷售人員提高相應技能,進而提升......

    電銷經理強訓營——價值領導高績效團隊 北京:2019年09月05日

    一、建立價值領導系統1. 發現Leader的使命2. 理清Leader的職責3. 定位Leader的角色4. 規劃Leader的任務5. 解析Leader應具備的行為能力6. 特質傾向與KYSS7. 塑造個人管理風格8. 價值領導的重要性與突破9. 打造愿景價值導向的行動金字塔二、發揮影響力溝通1. 給予回饋的重要性2......

    激發潛能超速倍增業績 北京:2019年09月05日

    第一講:激發潛能從改變心態開始1、各種不同的心態2、積極與消極特征3、心態決定命運第二講:如何激發一流的成功心態1、心態對人生的影響2、心態對你的影響3、改變心態的八個工具第一個工具:改變態度第二個工具:學會享受過程第三個工具:活在當下第四個工具:不要把自己幸福的來源建立在別人的行為上面第五個工具:學會感恩,感恩獲得一......

    傳統行業+互聯網的高效銷售技巧 北京:2019年09月05日

    一、客戶購買分析目標:理解客戶的需求、梳理客戶的購買影響因素,掌握銷售的流程和方法1、了解客戶的需求和決策因素角色扮演:高凈資產人士陳先生的煩惱1.1 討論:客戶的決策依據是什么?1.2 討論:客戶的決策會受到哪些因素的影響?1.2 討論:本公司的產品+互聯網可以為客戶創造哪些價值?2、制定您的銷售策略2.1 管理好客......

    面向政府、集團客戶的項目營銷實戰特訓班 北京:2019年09月06日

    面向政府、集團客戶的項目營銷——總經理、銷售/客戶總監、銷售/客戶經理、基層銷售人員課程收益:【本課程的四大收益】1、教授項目銷售的52項實戰技能2、提高政府、集團項目銷售行動的效率3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團客戶訂單的成功率面向政府、集團客戶的項目營銷,絕對是個技......

    面向政府、集團客戶的項目營銷 北京:2019年09月06日

    一、政府、集團項目購買分析案例:從食品監管看政府管治特征……客戶組織結構與運行規則政府客戶集團企業客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維項目采購中的決策因素項目采購-銷售流程圖政府、集團項目進程節點各節點的客戶動作對接項目進程的關鍵銷售動作項目進程的時間要素分組討論:項目各階......

    大客戶開發與關系維護 北京:2019年09月06日

    第一篇章:大客戶銷售團隊的組建與客戶甄選一、銷售團隊組建的關鍵1.尋找優秀的狼性營銷人員2.如何招募合適團隊成員3.正確處理問題成員4.不同團隊不同管理(效率型團隊/效能型團隊)二、大客戶的甄選與開發1.目標客戶篩選路徑2.篩選要素3.需求探尋4.客戶分類管理與開發第二篇章:三種客戶類型及銷售模式分析一、客戶的價值類型......

    卓越銷售主管巔峰訓練營 北京:2019年09月07日

    銷售主管并非具體職位,而是銷售管理者的總稱;課程適合將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區域經理、業務經理、銷售總監、總經理課程大綱:第一部分、銷售主管的工作定位一、銷售主管該做什么?1. 案例分析:銷售經理該如何應對投訴?2. 銷售主管為什么忙?忙一定好嗎?3. 忙,可能是因為工作重點沒有抓住4. 如何能不忙?銷......

    銷售培訓內訓課程

    卓越的狼性團隊超級執行力訓練營 主講:閆老師

    Part1:破冰、定向(讓學員清晰本課程的學習方法和特色,讓學員從不認識到相互認識,從被動到開放,從沉悶到活潑)1、向學員問好、自我介紹2、老鼠學習故事講學習的重要性學員和導師的角色定位3、宣讀學員守則,拿到學員的承諾4、學員之間相互認識游戲故事:欣賞改變一個人Part2:分組游戲:拉幫結派游戲目的:鍛煉團隊中學員的感......

    集團客戶經理綜合技能提升 主講:孫老師

    一、集團客戶與集團客戶銷售1、什么是集團客戶2、集團客戶的4大關鍵特征3、集團客戶的生命周期4、集團客戶銷售的特殊性5、集團客戶銷售鏈6、集團客戶經理銷售應具備的咨詢能力7、集團客戶拜訪前的準備8、集團客戶經理在溝通中的不良表現二、集團客戶信息收集、整理與分析1、信息與資源的收集、整理、分析、利用能力2、集團客戶經理對......

    合作共贏--實現經銷商快速發展 主講:汪老師

    打造與企業共贏的經銷商隊伍,提升忠誠度;引導經銷商改變經營觀念,與時俱進。幫助經銷商認清自身角色,明確方向;幫助經銷商加強渠道開發,競爭取勝;幫助經銷商提高內部管理,培養人才;幫助經銷商加強銷售管理,提升業績;幫助經銷商進行品牌推廣,投資造勢;幫助經銷商明確自身職責,合作共贏。授課對象:企業經銷商課程大綱:第一講:定位......

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    名課堂培訓講師團隊

    丁興良-企業培訓師
    丁興良老師

    【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

    侯海倫老師

    侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

    平行老師

    著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

    江猛老師

    榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

    黃鑫亮老師

    方案式營銷專家 曾任:美國通用(GE)顧客推進部培訓主管 現任:武漢永鑫船舶有限公司經營部經理、股東 廣東移動金講臺講師 政企大客戶銷售資深講師 新加坡印集團高...

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