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    大客戶銷售技巧與客戶關系管理 重慶:2019年09月20日

    大客戶經理 、大客戶主管 、大客戶銷售人員等課程大綱:一、大客戶認知與信息分析1、什么是大客戶?核心客戶?2、客戶銷售分級的必要性與理論3、"采購氛圍"與基于談判的4種類型客戶分析4、關注大客戶采購的五個要素5、大客戶銷售的六個步驟6、大客戶銷售漏斗與機會管理7、練習二、客戶關系管理:建立與維護與大......

    顧問式銷售實戰訓練 上海:2019年09月06日

    掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績課程大綱:課程導入★ 你為什么會說是?顧問式銷售的基礎★ 顧問式銷售中客戶為什么購買★ 成功實現顧問式銷售的最基本前提★ 顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問★ 討論:技術性產品(服務性產品、工業品)銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析......

    破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州:2019年09月20日

    營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力!目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題,例如:企業銷售缺乏對......

    銷售教練-老帶新快速成長 佛山:2019年10月11日

    第一部分 實地輔導定義第二部分 策略性輔導1.策略性和技術性的不同2.策略性輔導程序3.策略性輔導的工作表第三部分 技術性輔導模式1.計劃技術性輔導1)設立輔導目標2)確定拜訪客戶類型3)與銷售人員回顧目標4)描繪你的期望5)讓銷售人員計劃拜訪(運用輔導拜訪表)2.觀察銷售人員訪店過程1)走訪前會談2)觀察內容3)如何......

    客戶維護培訓內訓課程

    銀行片區開發與客戶維護 主講:張老師

    個金條線相關負責人、網點主任、客戶經理、外拓人員課程大綱:第一講:片區開發概述1、什么是真正意義上的網點片區開發;2、片區開發的目的;3、片區開發的“3345”原則;4、案例:某銀行片區開發的優勢與定位。第二講:片區開發存在問題及營銷思路1、片區開發存在問題2、針對存在問題的主要措施3、片區開發......

    廣告媒體銷售突破行銷技巧訓練營(高級) 主講:彭老師

    企業80%的利潤來源于20%的大客戶實施大客戶戰略有兩大好處:一.實現企業利潤最大化,二,保持企業持續發展;一、大客戶管理戰略的制定過程包括,1.公司經營定位,業務使命陳述,2.公司外部環境分析,發現營銷機會和所面臨的威脅及挑戰,3.公司內部環境分析,通過對公司的資源,競爭能力,企業文化和決策者的風格客觀評估,找出相對......

    銷售執行力提升 主講:曹老師

    正確理解銷售執行力掌握建立銷售團隊執行力管理體系的方法掌握使銷售團隊成員在短時內就迅速接受執行力的技巧教授學員正確把握執行力的修煉方法,幫助學員迅速打造一支敬業的職業化團隊。培訓大綱:破冰:無往不利的太極思維第一部分 認識銷售執行力一、到底什么是執行力?1、執行力就是準時、按標準、以經濟的方法完成既定的目標或任務。2、......

    顧問式銷售(進階)訓練營 主講:張老師

    認知篇:全面認識顧問式銷售1.新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機會與挑戰2.為什么舊的銷售方式在今天已經變得無效?3.客戶購買行為發生了哪些變化?4.市場快速變化中的銷售機會與挑戰理念篇:“為客戶著想”的銷售思維1.什么是“為客戶著想”2.以“客戶為中心&rdq......

    企業管理培訓分類導航

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    名課堂培訓講師團隊

    丁興良-企業培訓師
    丁興良老師

    【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

    侯海倫老師

    侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

    平行老師

    著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

    江猛老師

    榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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