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    客戶關系拓展與銷售項目管控 深圳:2019年08月16日

    課程大綱 第一部分:區域市場分析與策略制定,謀定而后動 第一節:華為市場策劃的步驟 ?市場營銷策略管理模型 ?明確區域市場的戰略和任務 第二節:差距分析 ?差距分析的獨特方式和作用 ?差距分析實例介紹 第三節:市場分析 ?市場與行業分析方法與案例 ?競爭分析要點是什么? ◆ 客戶組織臉譜和業務臉譜 ◆ 客戶的戰略和痛點......

    高端客戶營銷與關系管理 深圳:2019年08月17日

    課程介紹: 在針對政府與大型客戶的大項目或大訂單銷售過程中,關系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王,成功拜訪客戶高層并與之建立互信關系,已成為快速促成訂單和維系長期戰略合作關系的關鍵因素。 如何發展與高端客戶中關鍵人物的關系? 如何應對客戶內部復雜的政治斗爭? 又如何有效的與競爭對手展開關系較量? 這些問題始終困擾營銷管......

    《O2O客戶體驗》課程 上海:2019年09月23日

    課程目標 1.系統了解客戶體驗的理念和方法 2.了解企業為了開發潛在客戶、深化現有客戶關系、保留老客戶,應該建立怎樣的客戶體驗主題、品牌體驗以及員工勝任模型 3.在企業里實施客戶體驗,應該重點關注那些環節 4.了解CEM應用系統的設計思路 參訓對象 總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CRM主管等中高層領導 課程大綱......

    大數據與客戶關系管理 北京:2019年10月08日

    課程大綱 第1章 客戶關系管理與大數據的關系 1.1 客戶關系管理成為企業的核心能力 1.2 客戶關系管理中的數據分析 1.3 大數據分析應用的條件 1.3.1 全面準確的海量數據 1.3.2 精細化管理理念的倡導 1.3.3 數據分析和數據挖掘技術的有效應用 1.4 大數據應用的最新進展 第2章 數據挖掘概述 2.1......

    客戶關系管理實戰訓練 北京:2019年10月14日

    課程意義 良好的客戶服務曾經是許多企業最關注的一個概念。但如今,僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了,企業只有在此基礎上建立持久的客戶關系才能保持住競爭優勢。此中的關鍵在于傳遞出自己的熱情和對客戶的同理心,而通常我們不會把這些和工作情境相聯系。為贏得客戶的忠誠,你必須在與客戶的接觸中融入這些因素,關注客戶更深層的需求,......

    巔峰制勝銷售技巧實戰研修 上海:2019年08月22日

    課程背景 21世紀的商業界,已真正成為了一個硝煙彌漫的戰場。在這樣一個變幻莫測、?;姆納陶街行邢約旱牟?,銷售員所面臨的挑戰前所未有。沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。在海爾,一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后,才能上“戰??;在華為,銷售人員要經過魔鬼式訓練,層層選拔;在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的生......

    銷售經理、市場經理核心技能實戰訓練 深圳:2019年08月30日

    培訓受眾: 銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員 課程收益: 1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦? 2. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員? 3. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察? 4. 如何培養業務員?有哪些方法? 5. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎? 6. 作為銷售主管,我應該有自己的銷售任務嗎? 7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么......

    如何與KA談判 上海:2019年08月30日

    課程介紹 當今,營銷渠道正在不斷的發生變化,沃爾瑪、家樂福等大賣場已成為商家必爭的銷售重地,承擔大賣場合作任務的KA經理也已成為銷售組織中的重要組成部分。然而,他們在工作中經常遇到如下問題—— 為合同談判中不斷增長的費用而頭痛 為新品上市進場費太高而心煩 為促銷活動拿不到想要的資源而到處奔走 針對以上問題,本次課程詳細講述GUPER五大步驟,從談判前搜集信息、制定策略、準備方案,到談判中各種技巧的運用,最后對談判整個過程進行總結,讓學員掌握與KA談判的......

    有效地管理銷售隊伍 廣州:2019年09月25日

    培訓受眾: 一線銷售團隊的管理者 課程收益: 銷售工作有其獨特之處,擔任銷售管理者的人往往都是業務上的能手,但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員?怎樣把銷售任務的完成控制在過程中?怎樣幫助銷售人員提升操作能力?怎樣幫助銷售人員持續工作激情?怎樣形成團隊的凝聚力,來共同抵抗來自于市場的壓力?本課程將圍繞這些問題,與參加者展開互動與討論。 課程大綱: 1.新經濟環境下的銷售經理 * 我們處在一個變革的時代 * 銷售經理的壓力管理 * 銷售經理的職能與角色 ......

    銷售團隊打造與業績提升 鄭州:2019年09月28日

    課程收益: 1、認知銷售管理流程的核心環節 2、設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練 3、有效制定從戰略到戰術的銷售計劃與實施方案 4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段 5、運用激勵“雙因素”理論提升團隊士氣 學員對象: 企業全體營銷人員 課程大綱 第一章 管理流程與要素 1、做事還是管人–管理的角色轉型與定位 2、績效從何而來–態度、能力、組織支持 3、銷售管理流程的六大??榻馕?4、團隊問題診斷與對策&ndash......

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    名課堂培訓講師團隊

    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

    侯海倫老師

    侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

    張牧之老師

    零售銀行理財經理實戰教練 國家注冊高級咨詢師、國際金融理財師 “國際工作場所學習大會”銀行理財經理崗位培養特約分享嘉賓 中國建設銀行理財...

    鄧湯老師

    教育專家 養生指導專家 漢字開悟第一人 職業化管理實訓導師 中層管理培訓專家 團隊建設培訓專家 綜合管理類課程高級講師 國家人保部高級考評員 【實戰經驗】 鄧大...

    包賢宗老師

    包老師專注于工業品大客戶營銷,專注于企業業績提升! 包老師擁有19年工業品、大客戶實戰營銷和管理經驗,在國內最大的合資制藥企業—西安楊森從事院線大客...

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