• 女大学生“裸条”借贷背后:牌照未至 巨头已各占山头 2019-11-13
  • 工业+健康,富士康举办万象智联健康论坛 2019-11-13
  • 平昌冬奥会冠军武大靖低调回家乡利辛探亲祭祖 2019-10-23
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-10-14
  • 北京市通报5起违反中央八项规定精神案例 2019-10-14
  • 李思思元元月亮姐姐 盘点央视主持人与子女温馨合影 2019-10-05
  • 海南直飞欧洲定期航线将开通 2019-10-03
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-25
  • 河北明确“多规合一”路线图和时间表 2019-09-05
  • 守护在胡同内外的“铿锵玫瑰”别样红 2019-09-05
  • 中国这次强硬反击 传递了四个意味深长的信号! 2019-08-28
  • 军队资源战略管理研究 2019-08-28
  • 奋进新时代·2018全国两会特别报道 2019-08-17
  • 小长假前两天,广州哪些文化场馆最火爆? 2019-08-06
  • 安徽中北部遭遇强降雨 十几个县市发布暴雨预警 2019-08-03
  • 名課堂 - 企業管理培訓網聯系方式

    聯系電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926

    值班手機:18971071887

    Email:Service[email protected]

    企業管理培訓分類導航

    企業管理培訓公開課計劃

    企業培訓公開課日歷

    2019年

    2018年

    2017年

    2016年

    2015年

    2014年

    2013年

    2012年

    2011年

    2010年

    2009年

    采購管理培訓公開課

    采購管理培訓內訓課程

    熱門企業管理培訓關鍵字

    您所在的位置:微乐吉林beplay娱乐游戏小程序>>公開課>>采購管理培訓公開課

    吉祥吉林beplay娱乐游戏官方下载:人性分析與高效談判方略

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT001337

    【課程名稱】:

    人性分析與高效談判方略

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:溝通技巧培訓|采購管理培訓

    【時間安排】:2019年09月20日 到 2019年09月21日3280元/人

    2019年05月31日 到 2019年06月01日3280元/人

    2018年08月31日 到 2018年09月01日3280元/人

    【授課城市】:上海

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供人性分析與高效談判方略相關內訓

    【其它城市安排】:北京

    【課程關鍵字】:上海采購談判技巧培訓

    我要報名

    咨詢電話:
    手  機:
    郵箱:
    課程介紹

    什么是職業采購專家?職業采購專家不僅能為公司爭取到更多的利益,而且能獲得對手的尊敬,使雙方都感覺到自己是交易的贏家!要想成為職業采購專家,高超的談判能力是必不可少的。具有價格分析技巧很重要、發展新供應商也很關鍵,但最終實現目標卻都要經過談判來取得的。談判是斗智斗勇的交鋒,如何在談判中具有更大的影響力,積累更多的勝利籌碼,是每個采購人員所迫切需要的技能,也是我們這個課程所要討論的內容。談判是科學,我們將使您掌握談判的流程和關鍵點;談判是藝術,我們將通過實戰演練和現場反饋使您體會到那精妙之處 ……

    課程特點

    在經過兩天的學習體驗后,您將掌握以下各項技能:

    懂得熟知世界八大談判體系

    把握談判的主動權,有效地準備、進行和控制采購談判

    了解自己的做事風格和談判水平

    如何綜合分析價格與整體成本

    知道談判的54個戰略戰術和技巧

    運用18種方法來降低采購價格

    深入理解人性、各國文化和特點,因人施談;

    了解有效交流的實質及掌握溝通的兩大技巧

    談判機理、利益與立場,談判心理學

    通過親和來影響他人;

    通過洞察來探知對方的動機,

    通過決斷來增加自己的威懾力;

    游刃有余地使用各種談判技巧,從而可以不戰而勝。

    課程大綱

    Part A:談判的基本流程、步驟和常用技巧― 認識和理解采購談判

    第一部分 談判的概念和談判的類型

    1、什么是談判,為什么采購人員必須學習談判?

    2、什么不是談判:一般人對談判的三大誤解;什么是談判,采購人員必須學習談判的理由。

    3、談判得以發生的條件及我們應有的態度。

    自我測試:通過對37個問題的回答,你將知道自己目前的談判水準;

    老師將會對疑惑的問題做深入的探討。

    4、世界八大談判模式簡介,兩大類型的談判分析。

    自我測試: 通過我們特別設計的測試,你將了解自己的做事風格,即所謂“知己”。

    5、采購談判的原則和三要求:

    -哈佛6大談判原則;

    -歐洲5大談判經驗;

    -高效談判的三要素:力量、時間和情報;

    第二部分 如何進行談判

    1、如何準備談判:準備什么、如何確定談判策略、BANTA的意義。

    案例分析:談判要雙贏嗎?

    通過對采購產品的類型和供應商特點的分析,使學員真正理解雙贏概念。

    2、如何 如何開?。菏裁詞強∮Ω米齙?,什么是開場不該做的;怎樣開場最有效果?

    案例分析:外商談判。-南汽購買羅孚中的雙方談判技巧

    3、如何進行概述:哪一個階段是談判最主要的?主題陳述的意義,采購怎樣概說自己?

    4、如何討價還價:應該讓步嗎?該讓多少、讓幾次呢?什么是合理的價位?

    案例分析:案例分析:如何探詢價格底線。-美國經典商務談判

    5、如何明確談判細節:

    -你有問題清單嗎?

    -采購談判的細節有哪些?

    -如何知道對方已無讓步的空間了?

    6、如何結束談判:

    -什么是一個成功的采購談判?

    -收場該注意些什么,有哪些技巧?

    -簽合同嗎?

    案例分析: 分析一家私人公司如何租借車輛、并簽訂一個怎樣的合同。

    第三部分模擬談判(之一)-“學而時習之”

    研究表明,人的記憶是這樣的:10%通過我們所閱讀的;20%通過我們所聽到的;30%通過我們所看見的;50%通過我們所聽到又看見的;80%通過我們所說的;90%通過我們行動時所說的。

    談判更是一種實踐的智慧。

    我們通過一家上海民營在采購一批電腦時所發生的談判故事,來讓學員分別扮演采購方和銷售方,各自按照課程所學的談判6個步驟來實戰演練一場談判。

    老師及學員會做出準確的現場反饋。這是歷次培訓學員體會最深、收獲較大的一部分。

    第四部分 談判的54個技巧

    1、6個設計和打破僵局的技巧

    2、6個讓步的談判技巧

    3、6個采購還價的技巧

    4、6個采購弱勢時必備的談判技巧

    5、6個當你面對壓力時的技藝

    6、6個破解銷售詭計的技巧

    現場體驗: 老師將與學員現場表演各種實用的談判技巧,讓學員當場體驗,一點就通。

    Part B:深入行業背景的采購策略思考 ― 更進一步,立竿見影

    第五部分 采購成本分析和降價辦法

    1、采購不僅僅是關于價格的,還有很大變量需要采購人員關注的。

    -我們列出了21個采購因素來和學員討論;

    -用案例分析來加強理解。

    2、采購成本模型的建立

    n采購成本分析模型

    -必需了解的供應商的四種定價方法

    -10種采購商情的收集方法

    -全面成本的觀念改變采購人員的角色

    -采購方成本構成 Vs 供應商價格構成

    -交貨周期對于成本的影響

    -價格分析方法---報價單分析31條經驗

    案例分析1:財務知識訓練

    案例分析2:某跨國閥門供應商報價分析和目標價格的制定

    -價格分析步驟

    -80:20法則的運用

    -角色練習/案例分析case study

    n降價方案的戰略制訂

    -現在 (focus on Present)

    -降低成本的15種方法

    -供應商要求調價的理由分析與應對

    3、談價降價一直是采購員的重點和難點。

    老師在面試下屬時,經常問的一個問題就是:你通過什么方法來降低采購價格?很多工作幾年的面試者卻答不出來。

    -18種采購降價的方法供大家參考。

    -世界著名的采購談判案例來幫助大家理解。

    4、解析各種類型采購談判重點及合同要點

    - 分析IT類產品的采購

    - 分析服務型項目的采購

    - 分析一次性設備采購。

    案例分析:某知名公司的采購定位模型和合同關注重點

    第六部分 不戰而勝的大智慧

    1、談判機理:

    囚徒困境及博弈論、利益與立場、人性的理解、談判心理學、談判的本質。

    案例分析:通過對馬斯洛動機層次的分析,使學員掌握人們做事背后的動機。

    2、溝通藝術:

    NLP的發現,傾聽和提問的藝術,身體語言、信息傳達理論;

    3、三力法則:

    老師根據自己經驗和研究,推出談判三力法則,事實表明該法則的確行之有效。

    第七部分 模擬談判(之二、三)

    這是檢驗此次培訓效果的時候了。我們根據某德國公司的實際案例準備了兩個模擬談判:其一是把從日本進口的原材料國產化了;你將怎樣安排數量分配、怎樣控制采購風險及怎樣和那家日本公司來談判明年的采購價格。另一個背景是這樣的:某家電子公司正在推行供應鏈改進,搞VMI,而作為采購經理的你也想借機把采購數量集中到一家供應商,故而獲得更好的價格。那你將如何進行這場有關與供應商長期合作的談判呢??

    張老師

    中國改革開放后首批資深談判專家; ITC特聘專家級培訓講師; 美國ZengerMiller資質專業培訓師;跨國集團亞洲采購中心采購總監兼供應鏈總監;上海交通大學協進教育培訓特聘談判培訓專家;“采購與供應管理”高級采購論壇重要演講者;

    出版書籍:《現代采購管理實務》(合作編著)<上海交通大學出版社,2008/02>。

    工作經歷:先后擔任大型國企工程師、研發主任、分廠副廠長,德國跨國集團采購經理、亞洲/全球 Lead Buyer,瑞士跨國集團中國采購中心負責人Head of IPO,英國跨國集團中國區采購經理 National Purchasing Manager,美國的跨國集團亞洲區采購總監兼中國供應鏈總監;十余年的采購與供應管理工作和培訓經驗,先后獲得歐洲采購管理學院的專業培訓,現任跨國集團公司亞洲采購中心采購總監,為亞洲地區在集團全球會議上發表演講的重要代表;作為集團全球的采購管理核心,參與并主導多次大型及復雜的國際談判;

    領導多個跨部門團隊,對原材料大量進行成功國產化和標準化,有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商,為公司創造了數千萬元的節省,被譽為集團“具有企業家精神”的經理。

    風格與特點:

    1998取得了美國ZengerMiller的專業培訓師資格,其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;

    2001年“采購與供應管理”高級采購論壇上,在數字國內外演講者中被評為最佳演講者;

    由于對哲學、心理學和成功學的濃厚興趣,且頗有造詣的研究,加之豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“有效談判技能”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中,令人尋味;

    數百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“最具人格魅力的培訓導師”。

    我要報名

    在線報名:人性分析與高效談判方略(上海)

  • 女大学生“裸条”借贷背后:牌照未至 巨头已各占山头 2019-11-13
  • 工业+健康,富士康举办万象智联健康论坛 2019-11-13
  • 平昌冬奥会冠军武大靖低调回家乡利辛探亲祭祖 2019-10-23
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-10-14
  • 北京市通报5起违反中央八项规定精神案例 2019-10-14
  • 李思思元元月亮姐姐 盘点央视主持人与子女温馨合影 2019-10-05
  • 海南直飞欧洲定期航线将开通 2019-10-03
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-25
  • 河北明确“多规合一”路线图和时间表 2019-09-05
  • 守护在胡同内外的“铿锵玫瑰”别样红 2019-09-05
  • 中国这次强硬反击 传递了四个意味深长的信号! 2019-08-28
  • 军队资源战略管理研究 2019-08-28
  • 奋进新时代·2018全国两会特别报道 2019-08-17
  • 小长假前两天,广州哪些文化场馆最火爆? 2019-08-06
  • 安徽中北部遭遇强降雨 十几个县市发布暴雨预警 2019-08-03
  • 斗地主牛牛棋牌游戏平台 360彩票网正规吗 晚上怎么用专车赚钱 广西十一选五结果 羞辱尤娜3手机版游戏 北京塞车pk10直播开奖记录 哈尔滨按摩女联系 内蒙快三玩法介绍 重庆时时彩到底有多假 哪里有快三计划软件 三晋棋牌游戏中心下载 经营类赚钱游戏排行 辽宁十一选五开奖查询 西洋棋冈布奥怎么获得 天天计划软件手机版式 兰州小姐楼凤联系信息