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    科乐吉林beplay娱乐游戏苹果下载:大客戶的銷售策略

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT001512

    【課程名稱】:

    大客戶的銷售策略

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售策略培訓|銷售經理培訓

    【時間安排】:2009年11月19日 到 2009年11月19日1280元/人

    【授課城市】:蘇州

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供大客戶的銷售策略相關內訓

    【課程關鍵字】:蘇州工業品培訓,蘇州大客戶培訓,蘇州銷售策略培訓

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    課程介紹

    目前針對工業品銷售的訓練課程非常少;或者是通用性的大客戶銷售課程針對性和實戰性不強,或者是強調理論體系的學院派一般大客戶銷售人員感到有些高深莫測。這就是我們推出“工業品大客戶銷售-策略”的初衷,力圖聚焦在針對工業品大客戶銷售領域,為學員提供一套簡單實效的方法,以達到學員帶著問題來,拿著方法走,學了就能用,用了有效果。這個訓練課程通過大量案例分析并在此基礎上思考總結提煉,最終形成一套“工業品大客戶銷售-策略”的系統方法。它是一線工業品大客戶銷售人員手中最有用的武器。

    課程特點
  • 樹立銷售人員良好的心態和提升銷售人員綜合職業素質
  • 建立轉變大客戶銷售的傳統思路,建立新型大客戶銷售思想
  • 掌握三類大客戶銷售的策略
  • 全方位深入了解購買者、購買過程及左右購買行為的多重影
  • 懂得與客戶建立相互信任關系的方法
  • 學習與顧客的溝通技巧與建立談判思維
  • 課程大綱

    第一部分:工業品需要什么類型的銷售人員

    第一節 了解工業品的營銷模式

    第二節 現代銷售的新模式 ------ 顧問型銷售

    第三節 成為大額產品顧問的秘訣

    第二部分:大客戶定位與心理需求分析

    第四節 80/20法則與大客戶的正確定位

    第五節 影響大客戶采購的重要因素

    第六節 企業如何建立核心競爭優勢

    第三部分:三類大客戶銷售策略

    第七節 三種大客戶的分類

    第八節 三類大客戶的營銷策略

    第九節 內在價值型大客戶的營銷策略

    第十節 附加價值型大客戶的營銷策略

    第十一節 戰略價值型大客戶

    第四部分:銷售成功的第一關鍵 ------ 分析客戶內部的采購流程第十二節 了解客戶內部的采購流程

    第十三節 認清采購流程中的客戶角色

    第十四節 如何把握項目中期的信息

    第五部分:銷售成功的第二關鍵 ------ 客戶關系發展與管理

    第十五節 工業品銷售中的關系銷售

    第十六節 發展客戶關系的有效方法

    第十七節 客戶關系建立的關鍵 ------ 了解客戶關系的四個層次

    第六部分:銷售成功的第三關鍵 ------ 做對的事第十八節 了解客戶的真正需求,學會區分明確需求與隱含需求

    第十九節 帶來銷售革命的SPIN模式

    第二十節 情況型問題

    第二十一節 難點型問題

    第二十二節 內含型問題 ------ 如何問內含型問題

    第二十三節 需求-效益問題

    第二十四節 SPIN的總結

    呼老師

    工商管理碩士、 高級營銷師、工程師。擁有豐富的市場營銷實務經驗,在營銷一線工作近10年,所涉行業包括造紙業、保健品業、紡織業及國際貿易。多年跨部門中高層管理崗位任職經驗,曾在世界500強大型企業長期主持市場營銷及管理工作。7年以上管理培訓、咨詢經驗。參與過著名咨詢公司源訊的項目合作,熟悉供應、物流、銷售環節的資源整合變革。英語熟練,開展雙語教學。

    研究方向:市場營銷實務 、高效營銷團隊打造、商務談判與禮儀、 問題分析與解決、 演講技巧、ITTT培訓

    代表客戶:可口可樂、樂百氏、娃哈哈、拜耳、青島啤酒、腦白金、SONAC(中國)生物科技、上海石化、上海貝馬、上海自然堂、三共制藥、西安楊森、上海宏旭、絲黛爾、大眾、馬自達、一汽、惠普、葛蘭素史克、三共制藥、萬香集團、申豐食品、智發通訊、德國派格公司、廣東長江鋼構、恒富紙業等。

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