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    微乐吉林beplay娱乐游戏游戏苹果怎么下载安装:成功商務談判技巧培訓

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT002541

    【課程名稱】:

    成功商務談判技巧培訓

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:溝通技巧培訓

    【時間安排】:2019年11月13日 到 2019年11月14日2580元/人

    2019年05月29日 到 2019年05月30日2580元/人

    2019年02月14日 到 2019年02月15日2580元/人

    【授課城市】:蘇州

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供成功商務談判技巧培訓相關內訓

    【課程關鍵字】:蘇州商務談判培訓,蘇州談判技巧培訓

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    課程介紹:

    天下熙熙,皆為利來;天下壤壤,皆為利往。司馬遷早在2000多年前,就精辟地描述了人民對利益的追求。但是,現實是,并非所有熙熙攘攘的人都能實現他們追逐利益的愿望。談判是實現利潤的關鍵的步驟。

    你想做一個談判高手嗎?你想創造不凡業績嗎?

    在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?

    唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?

    談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?

    本課程將幫助您在談判中揮灑自如,走向成功;在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結果。

    課程對象:

    企業總經理、副總經理、各銷售部門經理、商務代表、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料經理與主管、采購工程師等所有需要從事談判的人員

    課程大綱:

    第一部分、概論

    1. 何為商務談判

  • 商務談判的基本問題
  • 談判是一種信息處理過程
  • 不斷變化的談判過程
  • 人際間相互作用的談判過程
  • 委托人和談判者的作用
  • 2. 談判能力的三大要素

    3. 談判中的三個問題

    第二部分、 談判成功的戰略基礎

    1.成功商務談判八大戰略

  • 不讓步
  • 不再讓步
  • 僅為打破僵局而讓步
  • 以小的系列讓步實現高的現實性期望
  • 讓步在先
  • 解決問題
  • 達到協議以外的其他目標
  • 終止談判
  • 第三部分、商務談判的步驟

    1. 計劃準備階段

    2. 談判開始階段

    3. 談判過渡階段

    4. 實質性談判階段

    5. 交易明確階段

    6. 談判結束階段

    第四部分、成功商務談判技巧

    1.有效地處理對方的拒絕

    2.如何有效地拒絕對方

    3.探測的技巧;語言的技巧

    4.電話談判的技巧

    5.對付不同談判者的技巧

    6.判別談判者的風格――談判的四種風格

    第五部分、實戰商務談判

    1. 無從拒絕法

    2. 隔離談判法

    3. 利益焦點法

    4. 多種選擇方案法

    5. 原則談判法

    6. 反擊法

    7. 柔道談判法

    8. 克制詭計談判法

    李老師

    李老師是銷售實戰訓練專家,美國駐華大使館特邀專業培訓師長期擔任復旦太平洋金融學院特邀顧問為太平洋保險實施實戰培訓。擅長《談判博弈之道》、《談判路線圖》、《銷售談判大突圍》、《大客戶銷售談判》、《經銷商財富之路》、《超速識人與王道》等實戰銷售課程,先后為美國大使館、《VOGUE》雜志、德國奔馳、魯道夫威爾德、法國阿海琺、德高、日本東芝、NEC、韓國三星、瑞士羅技、、中國海爾集團、三一重工、平安保險、工商銀行、波司登集團等國內外知名企業培訓,多次受邀阿里巴巴直播中心、搜狐在線訪談,所到之處無不稱贊內容非常之實戰、實用。

    擅長領域:商務談判、營銷、銷售;擅長分析與解決中國市場營銷問題,開創營銷理論新的領域并將西方先進的市場研究思想應用于中國的市場營銷實踐。同時將此類課程引申到生活中,幫助學員家庭更和諧、教育更圓滿、生活更幸福。

    工作經歷

    現任:搜狐網營銷與談判顧問、四川商會理事、《培訓》雜志常務理事。

    北大、清華、浙大、復旦、交大、南大、彼得•德魯克學院、華中科技大學、中山大學、武漢大學、四川大學等總裁班特聘專家。

    曾任:上?;泄っ秤邢薰鞠圩芫?、臺灣裕隆集團大陸辦IT產品部總經理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯想集團增值渠道總監、內聘講師。

    上海第一財經《誰來一起午餐》、中央人民廣播電臺、搜狐娛樂節目特聘嘉賓、北京時代光華衛星學院、《贏家大講堂》、《東方視野》特聘培訓專家所到之處無不稱贊其所授內容非常實戰、實用。

    品牌課程:1、《談判博弈之道》——總裁談判的終極智慧

    2、《談判路線圖》——斗智斗勇的商務談判過程詳解

    精品課程: 1、《銷售談判大突圍》

    以標準話術的方式教會面訪、店面、電話銷售人員實現專業級的快速銷售與談判。

    2、《大客戶銷售談判》

    學會如何擒賊先擒王的銷售秘籍,成功實現占80%銷售額的大客戶銷售技術。

    3、《經銷商財富之路》

    學會如何從管事,到管人;從建班子、定戰略到帶隊伍的全面實戰啟發課程。同時拉近廠商與經銷商的關系,從價值觀上求取雙方的戰略協作。

    4、《超速識人與王道》

    學習如何認識人,了解人,無所不能;育好人,用對人,基業長存。做對人,跟對人,錦秀前程;選對伴,擇對偶,美滿人生。

    服務客戶

    【行業客戶】

    電信廣電:

    廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網通

    大連網通、浙江聯通、湖南聯通、安徽聯通、河北聯通、山東網通

    營口網通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

    金融保險:

    北京工行、新疆工行、上海建行、陜西建行、黑龍江工行、浙江建行

    云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、鄭州浦發

    上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大

    南昌招行、廣東招行、民生總行、武漢商銀、上海農信、展鴻擔保

    新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險

    浙江農行、江蘇農行、杭州華夏、溫州華夏

    IT行業:

    聯想集團、神州數碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像

    技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件

    超星數圖、大鵬軟件、復旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子

    裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康

    電子家電:

    海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通

    創維集團、奧普電器、??慫箍?、華潤微電、熊貓集團、港益電器

    人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器

    德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信

    揚力集團、回天膠業、佳力圖空調、歐倍德-樂士德、文沖船廠

    交通運輸:

    東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(吉祥航空)、航天科工

    汽車摩托:

    奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車

    萬向集團、儀征雙環、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO

    高?;梗?/p>

    北京大學、清華MBA、南大EDP、上海交大、復旦太平洋金融學院

    浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、華中科技大學、華中財大

    鋼鐵建材:

    寶鋼集團、我的鋼鐵網、四川攀鋼、沙鋼集團、開元集團、馬可波羅

    杭州熱聯、物華集團

    制造分銷:

    海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通

    三一重工、德舍弗勒、創維集團、奧普電器、??慫箍?、華潤微電

    熊貓集團、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電

    德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信

    揚力集團、申克機械、回天膠業、佳力圖空調、樂士德、文沖船廠

    交通旅游:

    東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團、航天科工、

    建筑房產:

    宋城集團、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團、

    電力石化:

    中海油、中化太倉、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥

    家居紡織:

    羅萊家紡、萬事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報喜鳥

    好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚得水、特雷通

    摩力克、百強家居、三頂集團

    煙酒食品:

    云南煙草、合肥卷煙、華潤啤酒、古川酒業、威 爾德、美國如新

    友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島

    傳媒出版:

    康德納斯、新華集團、機場動量、外研社、華數傳媒、東航傳媒

    醫療行業:

    科達影像、普朗集團、天江藥業

    政府部門:

    美國領館、寧波開發、滬漕河涇、杭州開發區

    博彩行業:中國體彩

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