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    科乐吉林beplay娱乐游戏吧:職業銷售技巧

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT009324

    【課程名稱】:

    職業銷售技巧

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售技巧培訓

    【時間安排】:2019年09月02日 到 2019年09月04日5998元/人

    2019年11月06日 到 2019年11月08日5998元/人

    2019年07月10日 到 2019年07月12日5998元/人

    2019年05月20日 到 2019年05月22日5998元/人

    【授課城市】:上海

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供職業銷售技巧相關內訓

    【其它城市安排】:成都 青島 重慶 北京

    【課程關鍵字】:上海銷售技巧培訓

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    如何讓客戶關注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現產品的競爭優勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊伍以后,銷售人員最為關注的問題。

    本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統把握銷售的六個關鍵環節,成功塑造職業化的銷售人員形象。

    培訓受眾

    企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理

    課程大綱

    1.銷售人員的作用和職責

    * 公司的成敗取決于

    - 您每天在銷售什么

    - 客戶對您的期望

    - 職業化與非職業化銷售人員的比較

    - 您的七大任務和職業行為準則

    * 開發和管理我們的客戶

    - SWOT 分析:趨利避險,尋找機會

    - 競爭對手分析

    - 尋找我們理想的目標客戶

    - 您如何理解產品

    - 把握客戶的動機、需求和決策過程

    2.運用您的溝通和談判能力

    * 與客戶溝通的技巧

    - 三個層次的溝通障礙

    - 有效地傾聽、表達、提問

    - 理解事實-觀點-情感

    * 與客戶進行談判的能力

    - 談判目標

    - 談判6步法

    - 談判結果

    - 談判中容易犯的十大錯誤

    3.銷售是一次旅行:6步法

    * 準備:拜訪客戶

    * 接觸:4x20原則

    * 了解

    * 說服

    * 決定:識別客戶的綠燈信號

    * 鞏固:與客戶的關系

    4.在銷售中前進

    1. Duties and roles of sales staff

    * Success or failure of your company depends on

    - What do you sell everyday

    - Customer expectations

    - Comparison between professional and non-professional sales person

    - 7 tasks and professional behaviour norms

    * Developing and managing customers

    - SWOT analysis: avoiding risks and seizing opportunities

    - Analyzing competitors

    - Looking for ideal target clients

    - Understanding your products

    - Customer motivations, needs and decision - making process during purchasing

    2. Exploiting communication and negotiation skills

    * Skills of communicating with customers

    - Three obstacles in communication process

    - Effective listening, expression and questioning

    - Understanding F-O-S

    * Competence in negotiation

    - Objectives of negotiation

    - 6 steps of negotiation

    - Result of negotiation

    - Ten easy - made mistakes in a negotiation

    3. Stages of sales

    * Preparation: for a visit

    * Getting in touch: the 4*20 principles

    * Understanding

    * Persuasion

    * Conclusion: recognizing green light signals

    * Consolidation: relationship with customers

    4. Making progress in selling

    楊老師

    由知名專家講授,運用眾多實戰案例,深入淺出剖析難點問題,欲了解老師更多詳情,敬請致電咨詢。

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