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    微乐吉林beplay娱乐游戏下载安装苹果:有效地管理銷售隊伍

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT009325

    【課程名稱】:

    有效地管理銷售隊伍

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售團隊建設培訓

    【時間安排】:2019年08月26日 到 2019年08月27日5280元/人

    2019年04月08日 到 2019年04月09日5280元/人

    2018年12月03日 到 2018年12月04日5280元/人

    【授課城市】:北京

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供有效地管理銷售隊伍相關內訓

    【其它城市安排】:上海 廣州 深圳 蘇州 成都

    【課程關鍵字】:北京銷售隊伍培訓

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    一線銷售團隊的管理者

    課程收益:

    銷售工作有其獨特之處,擔任銷售管理者的人往往都是業務上的能手,但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員?怎樣把銷售任務的完成控制在過程中?怎樣幫助銷售人員提升操作能力?怎樣幫助銷售人員持續工作激情?怎樣形成團隊的凝聚力,來共同抵抗來自于市場的壓力?本課程將圍繞這些問題,與參加者展開互動與討論。

    課程大綱:

    1.新經濟環境下的銷售經理

    * 我們處在一個變革的時代

    * 銷售經理的壓力管理

    * 銷售經理的職能與角色

    2.招聘合適的銷售人員

    * 招聘合適的還是最好的員工

    * 招聘前的準備

    * 招聘中的面談

    * 評估與挑選

    3.銷售人員的管理與評估

    * 有效制定銷售目標

    * 銷售業務的量化分析

    * 從工作中評定銷售員

    * 客戶是對銷售人員的最好評價

    * 有效的客戶關系管理

    4.銷售人員的輔導與改進

    * 銷售的內涵

    * 銷售過程的重點把握

    * 隨訪

    * 有效的談話與指導

    * 銷售人員的表格管理

    5.銷售隊伍的領導與激勵

    * 銷售經理的管理與領導

    * 關注影響領導方式的因素

    * 領導方式選擇

    * 有效授權

    * 理解動機與有效激勵

    * 如何消除銷售人員的消極情緒

    * 有效提升銷售人員的積極性

    6.銷售隊伍的團隊建設

    * 團隊的基本要素

    * 團隊發展的不同階段

    * 高效團隊的特征

    Outline:

    1. The sales manager in new economical environment

    * We are in a changing era

    * Stress management of sales managers

    * The roles and responsibility of sales managers

    2. Recruiting the right sales people

    * Recruiting the suitable ones or the best ones

    * Preparation before recruiting

    * Interview of recruiting

    * Evaluation and selection

    3. Management and evaluation of sales person

    * Setting sales objectives

    * The quantitative analysis of sales staff’s performance

    * Evaluating the sales staff through their work

    * Evaluating the sales staff through customers

    * Effective CRM

    4. Coaching and improvement of sales person

    * Meaning of sale activity

    * How to handle selling process

    * Visiting customers with sales representatives

    * Effectively discussing and coaching

    * Table management of sales person

    5. Leading and motivating your sales team

    * Management and leadership of the sales manager

    * Elements influencing leadership styles

    * Choice of leadership styles

    * Effective delegation

    * Understanding the incentive of sales people and motivating them effectively

    * How to eliminate the negative emotions of sales staff

    * Effectively motivating sales person

    6. Sales team building

    * Basic elements of a team

    * Different stages of team development

    * Characteristics of a high performance team

    楊老師

    由知名專家講授,運用眾多實戰案例,深入淺出剖析難點問題,欲了解老師更多詳情,敬請致電咨詢。

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