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    科乐吉林beplay娱乐游戏下载官方下载:降低采購成本及供應商談判技巧

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT010849

    【課程名稱】:

    降低采購成本及供應商談判技巧

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:采購管理培訓

    【時間安排】:2019年08月30日 到 2019年08月31日4200元/人

    2019年10月25日 到 2019年10月26日4200元/人

    2019年06月28日 到 2019年06月29日4200元/人

    2019年04月19日 到 2019年04月20日4200元/人

    【授課城市】:上海

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供降低采購成本及供應商談判技巧相關內訓

    【其它城市安排】:北京 深圳 東莞 廣州 佛山

    【課程關鍵字】:上海降低采購成本培訓,上海供應商談判技巧培訓

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    課程背景:

    自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

    課程收益:

    ?如何設定采購管理的績效目標?

    ?如何制訂采購成本預算?

    ?如何避免不必要的采購成本?

    ?如何分析供應商的報價?

    ?如何制定談判計劃?

    ?如何運用采購談判的降龍十九掌?

    ?如何降低采購物品的庫存成本?

    ?如何通過招投標進行有效的“砍價”?

    課程對象:

    高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

    課程大綱:

    第一講:如何設定采購管理的績效目標?

    1.采購管理的KPI指標有哪些?

    2.各種采購管理的目標差異

    3.采購成本的學習曲線

    4.采購實物與采購服務的順序區別

    5.為什么采購成本越來越敏感?

    6.采購成本管理的方法有哪些?

    7.套期保值

    8.如何做好采購供應商的管理?

    9.完整的采購管理體系

    第二講:如何編制采購成本預算?

    1.公司財務預算的五大內容

    2.費用預算的四套方法

    3.如何控制運作性采購的固定預算

    4.零基預算與增量預算

    5.什么是概率預算

    6.影響采購預算準確性的六大因素

    7.公司如何設定采購預算的考核目標

    8.什么是多品復合預算?

    9.如何獲取行情價格信息?

    10.網絡搜索的四大途徑

    11.如何提高百度等搜索的效率?

    12.什么是系統性搜索

    13.什么是垂直搜索

    14.采購職場論壇

    15.B to B 網站一覽表

    16.有效利用價格預測的專業網站

    第三講:如何避免不必要的采購成本?

    1.采購的權力有多大?

    2.如何讓各部門配合

    3.如何避免不必要的采購成本?

    4.案例分析

    第四講:如何分析供應商的報價?

    第一節:供應商們是如何定價?

    1.產品價格是怎樣定出來的?

    2.什么是行情定價法?

    3.什么是價值定價法?

    4.價值定價法如何定價

    5.成本定價法如何定價

    6.什么是邊際成本定價法

    7.什么是變動成本與固定成本

    8.什么是邊際貢獻

    9.邊際成本定價法對采購的啟發

    10.什么是目標收益定價法

    11.目標收益定價法的采購啟發

    12.企業類型不同對成本定價法的影響

    13.生產廠家的四種供應鏈類型

    14.四種供應鏈類型的定價

    15.代工企業的成本定價法

    16.代工企業成本定價法的采購要點

    17.什么是“按生產時間分攤”?

    18.商貿型企業的定價特點

    19.商貿型商品的五大分類

    20.商貿產品分類的采購啟

    第二節:如何分析供應商的報價?

    1.供應商的兩種報價形式

    2.消耗性產品成本明細表

    3.資產性產品成本明細表

    4.資產型采購的三種形式

    5.為什么我們租而不買?

    6.可租賃的領域

    7.為什么要外包?

    8.服務性供應商如何報價

    第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

    1.各種談判的比較

    2.立場性談判與利益性談判的比較

    3.何為“公平”

    4.何為雙贏

    5.采購談判的KPI指標有哪些

    采購談判的基本流程

    6.哪些因素對我的談判能力影響較大

    7.性格的四種類型

    8.性格的組合特征

    9.性格與職業

    10.性格的匹配性

    11.性格與談判

    12.您最容易和最不容易相處的談判對手

    13.四種談判對手的特點有哪些

    14.如何克服自身的弱點

    第六講:如何制定談判的計劃?

    1.即興性談判與計劃性談判

    2.制定談判計劃的七大步驟

    3.第一步:雙方意向的明確

    4.第二步:雙方差異的分析

    5.第三步:各項分歧的重要性評分

    6.第四步:設定各項分歧的談判目標

    7.第五步:各談判目標的策略定性

    8.第六步:談判方式的確定

    9.第七步:小組成員的分工

    第七講:如何實施有效的談判?

    1.開場開得如何

    2.整個談判的掌控如何

    3.哪種砍價方式更好

    4.哪種談判形式容易出問題

    5.如何做好電話談判

    6.為什么我方會弱勢?

    7.我方為弱勢怎么談

    8.什么是分階段蠶食

    9.分階段蠶食的策略步驟

    10.如何提升說服力

    11.第三方的參考依據

    12.如何提高談判時的溝通實效

    13.我們會問問題嗎

    14.如何問問題嗎

    15.反駁對方的幾種方式

    16.溝通的禁忌

    17.對方忽悠我怎么談

    18.如何挽回失誤(失口)

    19.出現僵局怎么談

    20.談判結束時怎么辦

    21.如何與不同的對象談判

    22.采購談判的‘降龍十九掌’

    23.第一:試探計

    24.第二:聲東擊西計

    25.第三:強人所難計

    26.第四:換位思考計

    27.第五:巧立名目計

    28.第六:先輕后重計

    29.第七:檔箭牌計

    30.第八:順手牽羊計

    31.第九:激將計

    32.第十:限定選擇計

    33.第十一:人情計

    34.第十二:小圈密談計

    35.第十三:奉送選擇權計

    36.第十四:以靜制動計

    37.第十五:車輪計

    38.第十六:擠牙膏計

    39.第十七:欲擒故縱計

    40.第十八:告將計

    41.第十九:紅臉與白臉

    第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

    第一節:庫存管理的挑戰是什么?

    1.我們為什么要備庫存

    2.庫存過高的缺點有哪些

    3.財務管理的三張表

    4.占用大量資金的后果

    5.企業老總對庫存管理的要求有哪些

    6.衡量庫存是否積壓的指標有哪些

    7.庫存周轉率的幾種算法

    8.如何計算某單品在單庫的周轉率

    9.如何計算公司總庫存的周轉率

    10.造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

    11.庫存周轉率太快的缺點

    第二節:如何合理設置安全庫存?

    1.什么是安全庫存

    2.決定安全庫存量的兩大要素

    3.安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

    4.如何計算安全庫存管理現狀值

    5.如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

    6.什么是標準差

    7.什么是正態分布

    8.計算標準差的作用

    9.標準差的計算

    10.如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率

    11.怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

    12.如何減少安全庫存量

    13.影響安全庫存設置的因素

    14.如何設定安全庫存量

    15.如何判斷安全庫存設定的合理性

    第三節:如何做好JIT供應管理?

    1.什么是JIT供應管理

    2.什么是“零庫存管理”

    3.JIT供應的三種類型

    4.JIT供應對雙方的利與弊

    5.如何有效實施JIT供應方式

    第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

    1.企業采購與政府采購的區別

    2.政府采購的管理對象

    3.政府采購的五種形式

    4.什么叫“邀標”

    5.什么情況下應該采用招投標

    6.不同采購的招標特點

    7.如何實施邀請招投標

    8.如何準備招標文件

    9.評標方法有哪些

    10.某公司的評標案例

    11.第二步:計算平均報價值

    12.第三步:計算商務標得分

    13.第四步:計算綜合評分值

    14.如何評定技術標

    15.招投標方式的分類

    16.暗標與明標的比較

    17.招標的幾種形式

    18.什么是串通投標罪?特征有哪些

    19.如何破解參標者的‘不軌’

    20.如何保持投標商的積極性

    21.招標實踐中的幾個問題

    22.投標保證金與履約保證金

    張老師

    原美贊臣公司總監 國際四大職業證書授權講師

    畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。

    張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

    張老師授課富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性??緯棠諶菘綞卻?盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

    【培訓過的企業】強生(中國)醫療器材;伊利集團;中冶重工;新百麗鞋業;風華高科;大連真心食品;美的集團;平安集團;開元集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷企業集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…

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