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    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT011992

    【課程名稱】:

    銷售談判—心理博弈

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售技巧培訓

    【時間安排】:2019年11月11日 到 2019年11月12日5580元/人

    2019年08月05日 到 2019年08月06日5580元/人

    2019年06月27日 到 2019年06月28日5580元/人

    【授課城市】:上海

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售談判—心理博弈相關內訓

    【其它城市安排】:成都 北京

    【課程關鍵字】:上海銷售談判培訓

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    課程介紹

    對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優秀的談判者感到束手無策,覺得在常規談判中行之有效的工具和方法不再適用。

    本課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效實施談判。

    培訓受眾:

    * 希望提升談判技巧的資深銷售人員

    * 區域性、全國性的客戶經理

    * 大客戶經理

    課程大綱:

    1.準備談判策略

    * 識別出談判對客戶的重要程度

    * 識別出談判對企業、對個人的重要程度

    * 確定客戶公司中涉及到的談判人員數量

    * 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性

    2.從談判一開始就重新構建力量關系

    * 談判中引起不穩定性的因素

    - 時間

    - 選擇

    - 權重

    - 影響

    - 信息

    - 制裁

    * 后退一步,接受談判的規則

    * 知道如何等待時機,不要在不利的局面中進行談判

    * 使用正確的杠桿,重新建立談判中的力量關系

    3.堅定自信、讓自己的論證具有價值

    * 堅定自信,識別出談判的自然趨勢

    * 對談判中的堅定自信做必要的反思

    * 克服談判中的3大類困難:

    - 石頭墻

    - 咄咄逼人的攻擊

    - 操縱

    4.發展個人資源,使得談判獲利

    * 在談判中找到并消除自身的不信任感

    * 找到并消除對方的不信任感

    * 建立與對方的平等立場,提升自身談判能力

    孟老師

    由知名專家講授,運用眾多實戰案例,深入淺出剖析難點問題,欲了解老師更多詳情,敬請致電咨詢。

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