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    心吉林beplay娱乐游戏下载地址:大客戶開發與管理

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT012006

    【課程名稱】:

    大客戶開發與管理

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:大客戶銷售培訓

    【時間安排】:2019年09月25日 到 2019年09月27日6450元/人

    2019年07月10日 到 2019年07月12日6450元/人

    2019年06月19日 到 2019年06月21日6450元/人

    【授課城市】:北京

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供大客戶開發與管理相關內訓

    【其它城市安排】:哈爾濱 蘇州 上海 成都

    【課程關鍵字】:北京大客戶開發培訓

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    培訓受眾:

    負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理;跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理

    課程收益:

    大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。

    課程大綱:

    本課程包含以下e-learning 學習??椋?/p>

    1.有效分析重要客戶

    2.明確客戶業務計劃書的重要性

    3.項目團隊的行動計劃管理

    大綱:

    1.對大客戶的再認識和定位

    * 了解您的大客戶、市場、市場細分

    * 面對大客戶中銷售人員的任務

    * 大客戶與一般客戶的區別

    * 大客戶銷售組織和資源分析

    2.大客戶的戰略管理

    * 大客戶的戰略分析

    * 大客戶需求的戰略分析

    * 大客戶決策小組成員的定位分析

    * 如何有效地掌握大客戶的重要信息

    * 如何制定大客戶的特定針對性行動計劃

    * 如何制定大客戶的銷售建議書(標書)

    3.大客戶的銷售分析方法

    * 了解企業,產品及環境,市場的SWOT分析

    * 理解產品及服務的價值和附加值

    * 客戶對銷售人員的期望是什么

    * 明確KA客戶的采購流程及戰略作用

    * 測試―大客戶的銷售風格分析,了解客戶的采購風格

    * 建立與強化基礎的顧問式銷售技巧―銷售六步法

    * 強化大客戶的戰略詢問技能

    * FAB及Q-FAB-Q表達技巧

    * 處理大客戶的常見的異議和疑慮

    4.大客戶的銷售談判及顧問式銷售法 

    * 創造和發現你的產品,服務及解決方案的差異性,如何有效地吸引大客戶的采購關注、認可、行動

    * 大客戶的銷售談判實力分析

    * 銷售談判的五個黃金原則,抗壓和避開陷阱

    * 了解客戶的需求和潛在要求

    * 了解大客戶的需求動機及個性化需求分析,對你的大客戶進行個性化定位分析,找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案

    * 大客戶銷售實戰分析

    Outline:

    1. Recognition and positioning of the key account

    * Understanding your market, segmentation and key account

    * Sales team tasks of the key account

    * Differences between key accounts and others

    * Analyzing sales organization and resource of the key account

    2. Strategic management of the key account

    * Strategic analysis of the key account

    * Key account demand analysis

    * Positioning analysis to DMU of key account

    * Collecting important information effectively

    * Setting up your relevant and proper action plan

    * Setting your tailor-made sales proposal

    3. How to analyze the key account

    * Understanding client’s culture, situation, product and market

    * What’s your product’s value and added-value

    * Client’s expectation to the sales people

    * Purchasing procedure and strategic function of the client

    * Selling and purchasing style analysis

    * Reinforcing the consultative selling skills

    孟老師

    由知名專家講授,運用眾多實戰案例,深入淺出剖析難點問題,欲了解老師更多詳情,敬請致電咨詢。

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