• 女大学生“裸条”借贷背后:牌照未至 巨头已各占山头 2019-11-13
  • 工业+健康,富士康举办万象智联健康论坛 2019-11-13
  • 平昌冬奥会冠军武大靖低调回家乡利辛探亲祭祖 2019-10-23
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-10-14
  • 北京市通报5起违反中央八项规定精神案例 2019-10-14
  • 李思思元元月亮姐姐 盘点央视主持人与子女温馨合影 2019-10-05
  • 海南直飞欧洲定期航线将开通 2019-10-03
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-25
  • 河北明确“多规合一”路线图和时间表 2019-09-05
  • 守护在胡同内外的“铿锵玫瑰”别样红 2019-09-05
  • 中国这次强硬反击 传递了四个意味深长的信号! 2019-08-28
  • 军队资源战略管理研究 2019-08-28
  • 奋进新时代·2018全国两会特别报道 2019-08-17
  • 小长假前两天,广州哪些文化场馆最火爆? 2019-08-06
  • 安徽中北部遭遇强降雨 十几个县市发布暴雨预警 2019-08-03
  • 名課堂 - 企業管理培訓網聯系方式

    聯系電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926

    值班手機:18971071887

    Email:[email protected]

    企業管理培訓分類導航

    企業管理培訓公開課計劃

    企業培訓公開課日歷

    2019年

    2018年

    2017年

    2016年

    2015年

    2014年

    2013年

    2012年

    2011年

    2010年

    2009年

    市場營銷培訓公開課

    市場營銷培訓內訓課程

    熱門企業管理培訓關鍵字

    您所在的位置:微乐吉林beplay娱乐游戏小程序>>公開課>>市場營銷培訓公開課

    下载吉林微乐吉林beplay娱乐游戏:工業營銷系列特訓營:突破工業品營銷瓶勁

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT015802

    【課程名稱】:

    工業營銷系列特訓營:突破工業品營銷瓶勁

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:市場營銷培訓|銷售技巧培訓

    【時間安排】:2019年09月05日 到 2019年09月06日2800元/人

    2019年10月10日 到 2019年10月11日2800元/人

    2018年09月20日 到 2018年09月21日2800元/人

    2018年08月23日 到 2018年08月24日2800元/人

    【授課城市】:上海

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供工業營銷系列特訓營:突破工業品營銷瓶勁相關內訓

    【其它城市安排】:北京

    【課程關鍵字】:上海工業品營銷培訓

    我要報名

    咨詢電話:
    手  機:
    郵箱:
    培訓受眾:

    銷售總監,銷售經理,大客戶銷售經理,渠道銷售經理,項目銷售經理,直銷人員,銷售團隊

    課程收益:

    大客戶的管控藝術 - “粗放管理”

    大客戶的關系管理- “三類關系”

    大客戶的團隊管控-“分工協作”

    大客戶的價值管理-“價值提升”

    大客戶的業務管控-“天龍八部”

    大客戶戰略的管理-“六大步驟”

    重塑工業品關系營銷的新思維

    工業品營銷策劃的八步法

    工業品營銷管理的天龍八部

    工業品銷發展的關鍵-關系營銷

    提升服務來建立戰略性合作伙伴

    銷售團隊的建設與發展階段管理對策

    銷售人員激勵--調動下屬積極性

    績效考核與績效面談

    輔導銷售人員

    設計有效的銷售談判流程

    運用有限的內部資源支持銷售

    增強相關人員的專業收款知識,

    理順內外部收款流程

    提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧

    通過案例分析,加強參加培訓者的實踐能力

    課程大綱:

    2010年,榮獲“中國工業品營銷研究第一品牌”

    ——中國市場協會權威頒發;

    我們的核心價值觀:專注成就專業,實效提升價值!

    主題: 突破工業品營銷瓶頸

    (開課時間:5月31-6月1日~上海)

    (開課時間:08月04-05日~北京)

    (開課時間:09月08-09日~上海)

    (開課時間:11 月 10-11 日~上海)

    重塑工業品關系營銷的新思維

    工業品營銷策劃的八步法

    工業品營銷管理的天龍八部

    工業品銷發展的關鍵-關系營銷

    提升服務來建立戰略性合作伙伴

    工業品營銷系列之

    工業品營銷系列之-----

    突破工業品營銷瓶頸

    課程大綱:

    一、重塑工業品關系營銷的新思維

    *工業品營銷的五大特征

    *工業品營銷的“四度理論”

    *關系營銷的三大新內涵

    *工業品營銷的六大誤區

    *工業品營銷七大的經脈圖

    案例:工業品營銷行業的“灰色營銷”

    二、工業品營銷策劃的八步法

    *一、以用戶需求為中心的調研

    *二、核心競爭優勢的再造

    *三、避開價格戰的新突破

    *四、建立優質的目標客戶

    *五、企業組織架構中的資源配對

    *六、績效考核與管理

    *七、工業品市場推廣的“九陰真經”

    *八、執行方案與成本控制

    案例分析: 通用電氣的營銷分析模型

    三、工業品營銷管理的天龍八部

    *客戶內部采購流程的分析

    *客戶內部的職能分工

    *項目性銷售的推進流程

    第一部:電話邀約

    第二部:客戶拜訪

    第三部:初步方案

    第四部:技術交流

    第五部:需求確認

    第六部:項目評估

    第七部:商務談判

    第八部:簽約成交

    *銷售里程碑與標準管理

    *銷售成交管理系統

    *項目性階段輔助工具

    案例分析:如何建立標準化的銷售流程

    四、工業品營銷發展的關鍵-關系營銷

    *客戶關系發展的四種類型

    *客戶關系發展的五步驟

    *四大死黨的建立與發展

    *忠誠客戶有四鬼是如何形成的

    *與不同的人如何打交道

    *如何調整自己的風格來適應客戶

    案例分析: 中國式關系營銷發展的途徑

    五、提升服務來建立戰略性合作伙伴

    *用對心是服務的一項原則

    *建立服務的五大體系

    *個性化服務的二大關鍵

    *客戶關系提升的25方格

    *建立忠誠度的五大指標

    *戰略性合作伙伴的三個因素

    案例分析:上海大眾與寶鋼集團之間的聯姻

    學費標準 2800元/人(含教材、證書、資料、餐飲(午餐) )

    課程??榭問奔浼暗刂肥誑謂彩?/p>

    大客戶營銷與管控體系3月24-25日(上海)丁興良

    突破工業品營銷瓶頸5.31-6.01日(上海)丁興良

    大客戶銷售與客戶關系管理6月14-15日(北京)程廣見

    高效銷售團隊的建設與管理7月19-20日(上海)程廣見

    突破工業品營銷瓶頸8月04-05日(北京)丁興良

    銷售談判與專業的回款技巧8月16-17日(上海)程廣見

    突破工業品營銷瓶頸9月08-09日(上海)丁興良

    高效銷售團隊的建設與管理10月18-19日(北京)程廣見

    突破工業品營銷瓶頸11月10-11日(上海)丁興良

    大客戶銷售與客戶關系管理12月06-07日(上海)程廣見

    丁老師

    榮譽稱號:

    *工業品實戰營銷創始人

    *國內大客戶營銷培訓第一人

    *卡位戰略營銷新思維的開創者

    *中歐國際工商管理學院EMBA

    *我研究院院長

    2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”;

    2006年被評為“中國十大企業培訓師”;

    2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”;

    2008年,榮任中國市場學會常任理事;

    2009年東莞電視臺《商道雙贏》欄目特約專訪;

    2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪;

    2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜;

    實戰經歷:

    世界500強企業Johnson & Johnson 任銷售經理,全球嬰兒護膚排名第一;

    凱泉泵業集團擔任資深銷售經理, 全國水泵行業第一;

    世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總 全球自動化閥門控制行業第一

    18年知名企業實戰營銷高管經驗;

    15年研究工業品行業營銷的專業背景;

    12年營銷專業培訓與咨詢經歷

    70多家企業咨詢項目高級顧問

    1000多場的營銷培訓經驗.

    名副其實的實戰派,實力派,教學實用派資深營銷講師

    長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

    教學風格:

    幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析,豐富經驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場的營銷學員感同深受。

    注重實務性、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰略及經驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學員受益非淺。

    主講課程:

    《卡位戰略營銷》《大客戶戰略營銷》 《營銷突圍策略》 《項目性營銷與標準化管理》 《差異化營銷戰略與品牌塑造》 《工業品戰略營銷4E模型》 《突破工業品營銷的瓶頸》

    營銷著作:工業品營銷專著40余本,拍攝營銷光盤十余套。

    程廣見老師

    營銷管理實戰派講師

    清華大學總裁班、營銷總監班特聘講師

    清華大學國家CIMS中心營銷管理與創新實戰高級研修

    班主講老師曾經工作過的企業,拜耳公司(世界500強德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際(民營),歷任財務經理、信用經理、銷售經理、銷售總監、董事總經理,十五年海內外公司銷售管理工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。

    自2000年始,為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,課程結合企業實際案例展開,以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎,有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率。

    2006年成為職業培訓師。提供應對經濟?;禿蠼鶉諼;逼詰氖嫡較酃芾斫餼齜槳?。

    授課風格:激情幽默,具有出色的駕馭現場與學員互動的能力??緯淌滌瞇約?,廣受學員好評。

    秉承信條:為企業負責,為學員負責。

    服務過的客戶(部分):

    西門子 、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機械(日本)、步步高、中兵集團、邱博(中國)投資、標立電機(德國)、博能特(美國)、東方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團、華耐集團、正升環保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上??咸匾瞧?、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、陸凱科技、傳化集團、三一重工、玉柴集團、蒙牛集團、三全食品、宇通客車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業、山東金能、徐工集團、七匹狼、柒牌集團、匹克(中國)、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實業、廈門建發。。。

    大田物流、錦江航運、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國玩具協會、奧組委、嘉利公關、中國移動(廣東、河南、黑龍江等)、中國郵政、上海石油天然氣、中國網通、國家電網、普天集團

    我要報名

    在線報名:工業營銷系列特訓營:突破工業品營銷瓶勁(上海)

  • 女大学生“裸条”借贷背后:牌照未至 巨头已各占山头 2019-11-13
  • 工业+健康,富士康举办万象智联健康论坛 2019-11-13
  • 平昌冬奥会冠军武大靖低调回家乡利辛探亲祭祖 2019-10-23
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-10-14
  • 北京市通报5起违反中央八项规定精神案例 2019-10-14
  • 李思思元元月亮姐姐 盘点央视主持人与子女温馨合影 2019-10-05
  • 海南直飞欧洲定期航线将开通 2019-10-03
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-25
  • 河北明确“多规合一”路线图和时间表 2019-09-05
  • 守护在胡同内外的“铿锵玫瑰”别样红 2019-09-05
  • 中国这次强硬反击 传递了四个意味深长的信号! 2019-08-28
  • 军队资源战略管理研究 2019-08-28
  • 奋进新时代·2018全国两会特别报道 2019-08-17
  • 小长假前两天,广州哪些文化场馆最火爆? 2019-08-06
  • 安徽中北部遭遇强降雨 十几个县市发布暴雨预警 2019-08-03
  • 时时彩走势图 365国际娱乐 dnf送的锻造卷怎么赚钱 mg摆脱豪华版讲解 2019巴登电玩城 内蒙古十一选五开奖 ak娱乐是什么 吉林快3每两期预测 江苏时时彩开奖 云南11选5开奖官网 永富g娱乐彩票 山东十一选五推荐号码 广西十一选五中奖助手 飞天娱乐 上海快3走势图-基本走势 宁夏11选5走势图任选基本走势图