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    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT020872

    【課程名稱】:

    大客戶管理(英文授課)

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:大客戶銷售培訓

    【時間安排】:2019年12月05日 到 2019年12月06日5998元/人

    2019年08月08日 到 2019年08月09日5998元/人

    2018年11月22日 到 2018年11月23日5998元/人

    【授課城市】:上海

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供大客戶管理(英文授課)相關內訓

    【課程關鍵字】:上海大客戶管理培訓

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    培訓受眾:

    National or international sales directors in charge of large accounts; sales engineers or key account managers; sales managers

    課程介紹:

    In the context of globalisation, knowing how to produce a winning commercial strategy and provide the excellent service expected by key accounts are both key elements in developing long term relationships.

    Optimising portfolios and retaining key accounts bring added value by building a win/win relationship between client and supplier.

    This programme supports key account managers as they design their sales strategy using 4 major roles; managing their knowledge of the clients` background, managing business plans, managing the customer relationship, managing teams and projects.

    課程大綱:

    1. The key account manager’s role

    * Defining key account management

    * Organising key account management

    2. The key account manager: managing knowledge

    * The expert and the consultant

    * Understanding customers in depth

    * Running the SWOT analysis

    3. The key account manager: managing business

    * Generating and building business

    * The account business plan

    * The account planning process

    4. The key account manager: managing relationships

    * Taking up PR

    * Identifying and involving key players

    * Analysing relationship effectiveness to fine-tune strategy

    5. The Key Account Manager – project and team manager

    * The role as coordinator responsible for the action plan

    * Organizing implementation and mobilizing the team

    * Guiding development of the action plan

    * Developing cooperation and avoiding conflicts

    專家老師

    由知名專家講授,運用眾多實戰案例,深入淺出剖析難點問題,欲了解老師更多詳情,敬請致電咨詢。

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