• 女大学生“裸条”借贷背后:牌照未至 巨头已各占山头 2019-11-13
  • 工业+健康,富士康举办万象智联健康论坛 2019-11-13
  • 平昌冬奥会冠军武大靖低调回家乡利辛探亲祭祖 2019-10-23
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-10-14
  • 北京市通报5起违反中央八项规定精神案例 2019-10-14
  • 李思思元元月亮姐姐 盘点央视主持人与子女温馨合影 2019-10-05
  • 海南直飞欧洲定期航线将开通 2019-10-03
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-25
  • 河北明确“多规合一”路线图和时间表 2019-09-05
  • 守护在胡同内外的“铿锵玫瑰”别样红 2019-09-05
  • 中国这次强硬反击 传递了四个意味深长的信号! 2019-08-28
  • 军队资源战略管理研究 2019-08-28
  • 奋进新时代·2018全国两会特别报道 2019-08-17
  • 小长假前两天,广州哪些文化场馆最火爆? 2019-08-06
  • 安徽中北部遭遇强降雨 十几个县市发布暴雨预警 2019-08-03
  • 名課堂 - 企業管理培訓網聯系方式

    聯系電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926

    值班手機:18971071887

    Email:[email protected]iancai.com

    企業管理培訓分類導航

    企業管理培訓公開課計劃

    企業培訓公開課日歷

    2019年

    2018年

    2017年

    2016年

    2015年

    2014年

    2013年

    2012年

    2011年

    2010年

    2009年

    銷售經理培訓公開課

    銷售經理培訓內訓課程

    熱門企業管理培訓關鍵字

    您所在的位置:微乐吉林beplay娱乐游戏小程序>>公開課>>銷售經理培訓公開課

    微乐吉林beplay娱乐游戏苹果二维码:銷售主管強化訓練營

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT021249

    【課程名稱】:

    銷售主管強化訓練營

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售團隊建設培訓|銷售經理培訓

    【時間安排】:2019年08月31日 到 2019年09月01日4200元/人

    2019年07月27日 到 2019年07月28日4200元/人

    2019年05月25日 到 2019年05月26日4200元/人

    【授課城市】:上海

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售主管強化訓練營相關內訓

    【其它城市安排】:蘇州 杭州 北京 深圳

    【課程關鍵字】:上海銷售主管培訓

    我要報名

    咨詢電話:
    手  機:
    郵箱:
    課程背景:

    大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能?!斷壑鞴?天強化訓練營》,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。

    1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?

    2. 銷售主管當然應該有自己的銷售任務嗎?

    3. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子?

    4. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員?

    5. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?

    6. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?

    7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績?

    8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?

    9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?

    10. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?

    以上疑慮,在《銷售主管2天強化訓練營》將得到解答!

    課程收益:

    1. 明確銷售主管的工作定位,知道如何把握工作重點;

    2. 幫助銷售主管理清思路,正確處理銷售中的常見問題;

    3. 了解如何組建銷售團隊,如何選人、育人、留人;

    4. 明白銷售過程管理的原理與方法;

    5. 學會銷售團隊業績考核指標設定的方法;

    6.了解銷售業務人員獎懲的基本原理;

    7.學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法,能有效提升銷售團隊業績。

    課程特色:

    1. 得到市場驗證的課程才是好課程!

    -- 何煒東老師的銷售主管強化訓練營已經連續4年每月在北京、上海、深圳輪流主辦公開課。

    2. 得到學員認可的課程才是好課程!

    -- 本課程已經得到數千名來自全國各行各業的銷售主管好評見證。

    3. 自主研發的課程才是好課程!

    -- 本課程由何煒東老師自主研發,結合了何老師多年銷售管理實戰經驗。

    4. 原版的課程才是好課程!

    -- 市面上已經出現抄襲課程,這樣的課程你敢上嗎?請認準何煒東老師的原創經典課程。

    5. 能解答學員實際問題的老師才是好老師!

    -- 何老師具有豐富的實際經驗與理論基礎,可在課程現場即時解答學員提出的實際工作中遇到的問題。

    課程對象:

    銷售主管并非具體職位,而是銷售管理者的總稱;課程適合將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區域經理、業務經理、銷售總監、總經理

    課程提綱:

    第一部分、銷售主管的工作定位

    一、銷售主管該做什么?

    1. 案例分析:銷售經理該如何應對投訴?

    2. 銷售主管為什么忙?忙一定好嗎?

    3. 忙,可能是因為工作重點沒有抓住

    4. 如何能不忙?銷售主管的工作重點在哪里?

    5. 沒有功勞有苦勞?這是錯誤的觀念!

    6. 案例分析:客戶不付款怎么辦?管理者的責任在哪里?

    7. 案例分析:如何增加一個副手?

    二、銷售主管的價值所在

    1. 銷售經理上任后提升了業績,為什么還不一定是好經理?

    2. 為什么銷售主管真正的價值在于團隊業績的提升?

    第二部分、銷售人員的選與育

    一、關于選人的幾個觀點

    1. 人帶不出、管不好、留不住,根本原因何在?

    2. 招聘失敗的成本有多大?

    3. 招聘是要常年關注的工作

    4. 招聘要關注的兩個計劃:時間計劃與數量計劃

    二、銷售人員的選擇標準

    1. 銷售人員選擇什么樣的人合適?用什么標準去衡量?

    2. 銷售人員素質模型:影響業績的2大因素是什么?

    3. 招聘時如何用3+1標準去考核應聘者?

    4. 如何客觀地評價應聘者?銷售人員面試評價表

    三、新進人員的試用

    1. 為什么試用期對于銷售人員的選擇很重要?

    2. 在試用期如何觀察判斷?

    3. 試用期業績好還不一定留?

    四、銷售人員輔導的五大方法

    1. 萬變不離其宗,銷售人員輔導離不開這五大方法

    2. 如何降低新進銷售人員的流失率?

    3. 如何讓大家相互交流、相互學習?

    4. 對下屬不滿,作為管理者只有兩種選擇。

    第三部分、銷售業務人員管理

    一、銷售業務人員分類管理

    1. 銷售主管的時間與精力不能平均分配,如何避免會哭的孩子有奶吃現象?

    2. 重點應該關注哪些人?銷售人員的三種分類管理原則

    3. 老銷售人員沖勁不夠,要不要把他們放棄?

    4. 如何能夠用人之長?銷售團隊人員結構分析:明星、奶牛與黑馬

    二、銷售業務人員日常工作管理

    1. 銷售人員的日常工作是否需要管控?

    2. 銷售業務人員抵制管理,認為“抓到老鼠就是好貓”,管理者怎么辦?

    3. 銷售業務人員出去做什么了,如何知道?

    4. 銷售業務人員日常工作管理三招

    5. 一個管理外地業務員的好辦法

    5. 如何防止銷售日報表弄虛作假?

    6. 什么是不用增加投入,又能讓團隊銷售業績提升的方法?

    第四部分、銷售業績管理

    一、業績如何抓?

    1. 抓業績,應該去管控過程還是管控結果?

    2. 要提升業績,可以從三個方面著手

    二、銷售目標的分解

    1. 銷售人員拿到年度銷售目標后很茫然,怎么辦?

    2. 把銷售目標分解到每天是沒有意義的,但如何精確管理業務員每天的工作量?

    3. 業績指標要如何分解才能讓下屬心中有數,知道如何按部就班地去完成目標?

    三、銷售進程管理

    1. 銷售人員匯報時都很樂觀,認為手上銷量很多,但最后能夠簽單的卻很少,如何管理?

    2. 如何比較準確判斷現有銷量,以便及早準備與調整?

    3. 銷售人員不知道如何把銷售項目往前推進,如何幫助他們循序漸進地推動銷售?

    四、銷售績效考核

    1、如何用關鍵業績指標KPI進行業績考核?

    2. 關鍵業績指標KPI的兩大分類,缺一不可

    3. 我們有績效考核制度,但為什么效果不好?

    4. 設定哪些銷售業績考核指標才能有助于銷售團隊業績的管理??

    5. 設定KPI的5大注意點

    第五部分,銷售人員的激勵

    一、必須了解的幾個激勵原理

    1. 銷售人員除了金錢收入外,還有哪些需求?

    2. 如何利用不同的需求去激勵下屬?

    3. 我兩手空空,沒有什么資源,如何去激勵下屬?

    4. 有哪些低成本的激勵方法?為什么這些方法會有效?

    5. 案例分析:該如何調解下屬的糾紛?

    6. 為什么員工會覺得不公平?

    7. 下屬偷懶、搶單的行為,可能根源在哪里?

    二、銷售人員的懲罰

    1. 有了胡蘿卜,還需要大棒嗎?單靠激勵行嗎?

    2. 正激勵與負激勵的原理是為什么?

    3. 如何利用負激勵影響下屬的行為?

    何老師

    實戰型銷售培訓專家

    - 多種產品專業銷售經驗,包括工業品、消費品、服務類產品;

    - 經過正規的營銷理論體系訓練,海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA);

    - 通用電氣(GE)華南大區銷售經理;

    - 可口可樂公司銷售經理;

    - 屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經理-南中國;

    - 亦曾服務于民營企業,擔任過培訓中心、制造企業、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷售總監等職;

    - 北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師;

    主要客戶:可口可樂嘉里集團、 廣州屈臣氏蒸餾水、 深圳發行集團、 深圳新華書店、法國合生元生物制品有限公司、日本興百世醫療器械、 瑞士通標標準技術服務公司深圳分公司、中國移動江門分公司、大連YKK拉鏈、捷普電子(廣州)有限公司、深圳富士智能設備公司、前程無憂深圳分公司、長沙友文食品有限公司、大連真心罐頭食品公司、大連未來食品公司(味品堂)、深南電路有限公司、曉通網絡科技公司、中山賢邦制衣有限公司、北京海淀區商業聯合會、蘇州工業園新加坡國際學校、青海西寧三為盛世、廣州金浪網絡科技公司、深圳七度網絡科技公司、深圳翔航物流有限公司、 香港玉華貴金屬化工電鍍公司、深圳教與育集團、遠見中國網絡科技公司、 寶安龍華經濟發展公司、 深圳景馬商業城、平安證券深圳營業部、深圳興利家具有限公司、深圳星王電子有限公司、深圳神州行旅行社。。。

    我要報名

    在線報名:銷售主管強化訓練營(上海)

  • 女大学生“裸条”借贷背后:牌照未至 巨头已各占山头 2019-11-13
  • 工业+健康,富士康举办万象智联健康论坛 2019-11-13
  • 平昌冬奥会冠军武大靖低调回家乡利辛探亲祭祖 2019-10-23
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-10-14
  • 北京市通报5起违反中央八项规定精神案例 2019-10-14
  • 李思思元元月亮姐姐 盘点央视主持人与子女温馨合影 2019-10-05
  • 海南直飞欧洲定期航线将开通 2019-10-03
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-25
  • 河北明确“多规合一”路线图和时间表 2019-09-05
  • 守护在胡同内外的“铿锵玫瑰”别样红 2019-09-05
  • 中国这次强硬反击 传递了四个意味深长的信号! 2019-08-28
  • 军队资源战略管理研究 2019-08-28
  • 奋进新时代·2018全国两会特别报道 2019-08-17
  • 小长假前两天,广州哪些文化场馆最火爆? 2019-08-06
  • 安徽中北部遭遇强降雨 十几个县市发布暴雨预警 2019-08-03
  • 梦幻赚钱攻略技术贴 彩八彩票c85 美国橄榄球比赛视频 红马软件 日本一本道强奸电影 傲人沈阳棋牌 二八杠游戏下载 青朋棋牌大厅 国际主要股票指数 北京十一选五基本走势 清纯美女头像古风 微信卖延时喷雾赚钱吗 真人骰宝能作假吗 彩神争霸8 新快3是不是假的 中国福中心老时时