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    吉林beplay娱乐游戏乐透免费下载:如何掌握成功的銷售技巧

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT024580

    【課程名稱】:

    如何掌握成功的銷售技巧

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售技巧培訓

    【時間安排】:2019年09月07日 到 2019年09月08日3980元/人

    2019年10月12日 到 2019年10月13日3980元/人

    2019年11月16日 到 2019年11月17日3980元/人

    2019年08月01日 到 2019年08月02日3980元/人

    2019年07月06日 到 2019年07月07日3980元/人

    【授課城市】:北京

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供如何掌握成功的銷售技巧相關內訓

    【其它城市安排】:上海

    【課程關鍵字】:北京銷售技巧培訓

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    【課程對象】

    一線銷售人員:銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經理;項目銷售人員。

    【課程背景】

    銷售人員的能力是所有企業都非常關注的問題,然而企業往往發現即使有合適的銷售政策,花費大量的時間進行產品培訓,銷售人員仍然難以獲得良好的業績。這不僅僅是因為競爭太激烈,還因為銷售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作,不知道如何找到客戶并且獲得對方需求,不知道如何與客戶達成共識,不知道怎樣推動客戶成交,不知道如何應對客戶的各種疑問和挑戰等等。

    【課程收益】

    1、能夠樹立積極的工作態度,快速的改善工作狀態

    2、能夠掌握銷售的7個步驟和注意事項

    3、能夠有效的挖掘客戶的需求,并且知道如何利用客戶的需求進行銷售;

    4、能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法;

    5、能夠運用有效的談判手段去獲得更多的利潤;

    6、能夠有效的解決各種客戶的擔憂、不理解、負面意見和價格挑戰;

    7、能夠實現業績的顯著提升。

    【課程大綱】

    一、您在銷售中的作用和職責

    目標:學員掌握改善工作態度和狀態的方法,知道如何去尋找潛在的客戶

    方法:講解、討論、練習、案例、點評

    1)銷售人員的作用和職責

    您每天在銷售什么

    銷售人員的七個任務

    管理客戶對您的期望

    管理好客戶期望的5個準則

    2)開發和管理我們的客戶

    了解您自己、您的客戶、您的對手

    選擇誰作您的客戶

    誰是您的競爭對手

    客戶的砍價能力和您的議價實力

    充分理解您的產品

    客戶為什么購買您的產品

    客戶的購買決策過程

    客戶的購買決策團隊分析

    客戶購買決策動力和阻力分析

    練習:

    1、判斷客戶的不同角色;

    2、分析不同角色的期望;

    3、分析客戶的購買動力和阻力;

    4、分析客戶的砍價能力和您的議價能力;

    二 、提升您的溝通和談判能力

    目標:學員能夠在銷售溝通中多聽、多看、多問,學員能夠在不同的情境下合適地問不同類型的問題、學員能夠從多個角度判斷客戶的需求,學員可以用FABE的格式介紹自己的產品,學員掌握談判力量分析圖的制作,學員可以策劃不同力量的不同用法

    方法:測評、游戲、案例、講解、討論、練習、點評

    1)提升您的溝通技巧

    溝通風格自我評估

    不同的溝通方式

    有效的語言溝通方式

    溝通的三大障礙

    溝通的漏斗

    如何進行有效的傾聽

    如何理解客戶的回答

    如何判斷客戶的回答

    如何有效地詢問

    如何有效地表達

    2)提升您的談判能力

    談判的6個步驟

    小心談判中容易犯的10個錯誤

    選擇合適的談判目標

    四種可能的談判結果

    如何在談判中建立信任

    運用好談判的6種力量

    練習:

    1、用FABE的格式介紹產品;

    2、設計在不同場景下針對不同信息的問法;

    3、分析和判斷客戶的需求;

    4、制作談判力量分析表;

    5、設計談判力量的用法;

    三 、銷售的6個步驟

    目標:學員能夠掌握銷售的過程,能夠快速建立和客戶的友好關系,能夠通過詢問和聆聽來判斷客戶的需求,能夠使用3種以上的方法讓說服變得更加有效,能夠有效解除客戶的5種常見異議,能夠有效處理好客戶的價格異議,能夠通過至少5個特征發現客戶的購買信號,能夠通過至少3種方法向客戶要求訂單;

    方法:游戲、案例、講解、討論、練習、點評

    1)為拜訪做好準備

    2)接觸的4*20原則

    接觸的步驟

    小心接觸過程中容易犯的5種錯誤

    做好開場白的6個方法

    3)了解客戶的需求

    制定您的詢問策略

    如何識別客戶需要

    詢問的目的、時機和方法

    4)說服的目的、時機和方法

    使說服更加有效的5種方法

    如何消除客戶的不關心、顧慮、懷疑、誤解、不能滿足的需求

    如何處理客戶的幾種反對意見

    處理價格異議的3個工具、4個技巧

    5)識別客戶做決定的信號

    簡化客戶決定的6個技巧

    要求訂單過程中常見的6個錯誤

    成功獲得合同的4個要素

    6)有效地鞏固與客戶的關系

    練習:

    1、制定拜訪準備清單;

    2、快速建立良好氣氛;

    3、處理關鍵客戶異議;

    4、處理客戶價格異議;

    5、發現成交信號并且進行邀單;

    四 、回顧和總結

    制定行動計劃、布置練習任務

    張老師

    復旦大學工商管理碩士(MBA),現為市場、銷售等領域特約講師。

    張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

    10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

    張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

    主講課程:《品牌維護與管理》《卓越品牌管理》(2天)《公共關系與?;芾懟罰?天)《卓越銷售團隊管理》(2天)《高效銷售技巧》(3天)《大客戶銷售》 (2天)《銷售溝通技巧》(1天)《練習30天,銷售從此簡單》(1天)《市場營銷縱覽》(2天)《品牌維護和管理》(2天)《工業品營銷》(3天)《打造卓越產品經理》(3天)《如何進行市場調研》(2天)《如何制定市場計劃》(2天)《如何定價》(2天)《新產品如何上市》(2天)《如何做好市場助理》(2天)《創造性解決問題》(2天)《新任經理的管理技巧》《管理者的演講技巧》

    部分服務客戶:拜耳作物科學(中國)有限公司、埃斯倍風電科技(青島)、倍耐力輪胎有限公司、搏力謀(上海)商貿有限公司、常州百貨大樓股份有限公司、常州科勒發動機、道達爾潤滑油(中國)、德立達亞迪技術開發(上海)、迪砂貿易(上海)、弓箭玻璃器皿(南京)、弓箭國際實業、亨斯邁先進化工材料(廣東)、家樂福(中國)管理、康寧光纜系統(上海)、聯合汽車電子、林德(中國)叉車、米其林投資(中國)、南京揚子伊士曼化工、寧波庫貼汽車塑料、歐尚(中國)投資、奇耐聯合纖維(上海)、泉峰(中國)貿易、山特維克礦山工程機械貿易(上海)、上海德邦物流、上海曼倫商貿、上海蘇爾壽工程機械、上海天旦網絡科技、上海郵通科技、圣戈班磨料磨具(上海)、臺達能源技術(上海)、泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料、萬通(蘇州)定量閥系統、 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)、武漢太平愛克電線電纜、中國移動通信集團廣東有限公司、中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司、中化道達爾油品、中冶連鑄技術工程股份、上海新傲科技股份有限公司等等

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