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    吉祥游戏吉林beplay娱乐游戏:《商務談判》

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 【課程編號】:MKT038762

    【課程名稱】:

    《商務談判》

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:溝通技巧培訓

    【時間安排】:2019年02月02日 到 2019年02月03日3500元/人

    2018年01月20日 到 2018年01月21日3500元/人

    【授課城市】:東莞

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供《商務談判》相關內訓

    【其它城市安排】:廣州

    【課程關鍵字】:東莞商務談判培訓

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    營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

    課程提綱:

    壹、談判概述;

    1、談判及商務談判的概念;

    2、企業增長營業額方法分析

    3、通過談判獲得利潤,快速增長

    4、內部與外部談判

    5、談判在生活、工作中的運用;

    貳、談判成交因素及談判步驟分析;

    案例:一對一談判案例練習分析:

    通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!

    談判成交因素分析;

    1、高手與低手的區別;

    2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免

    3、成交是因為雙方滿意

    *滿意是感覺而不一定是真的讓步!

    *怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;

    *高手是影響對方的感覺制造滿意;

    *中手是了解對方達成滿意

    *低手是被對方影響以為滿意。

    4、成交是因為被對方所說服

    *說服的技巧

    *談判優劣勢分析方法

    *分析對方的想與怕

    *誘惑與控制對方的方法

    5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了

    *談判中要學會表演

    *如何表演才能打動對方

    *如何讓步讓對方有感覺

    *應該讓幾步對方感覺最好

    6、談判成交的其他因素分析

    叁、談判中的步驟分析

    談判前的準備與計劃

    1、如何分析自己資源、

    2、分析談判對手

    3、可行性分析

    4、訂立談判原則

    5、組織談判班子

    6、提前演練

    7、如何準備談判資料、

    案例:一對一談判練習:

    通過一對一談判練習,掌握整理信息與資料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握狀況,為談判成功建立基??!

    肆、談判中的澄清與確認

    *如何在談判中開??;

    *開場時如何占據優勢影響對方;

    *開場不能犯的錯誤;

    *什么該說、什么不該說!

    *如何回答對方問題;

    *如何逃避問題爭取時間;

    *有用的語言;

    *一般的談判策略

    伍、談判中的討價還價及讓步策略;

    *什么時候應先開價及如何開價;

    *什么時候應等對方開價并如何還價

    *價格條款中包含的因素;

    *讓步的策略;

    *讓步的方式;

    *談判的心理建設;

    *案例分析。

    陸、談判中優勢建立

    *如何在談判中建立優勢;

    *如何運用優勢;

    *如何逼對方報價;

    *如何運用談判技巧

    柒、成交與執行

    1、成交信號有哪些

    2、對方發出成交信號如何處理;

    3、成交的方法

    4、如何促使對方成交

    5、執行

    郭老師

    工商管理專業EMBA;

    中國大陸第一代、本土、實戰派培訓講師,曾被評為中國十大優秀培訓師;

    曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經濟學院客座講師,高級培訓師;

    編著《開竅》--讓你在危境找到希望的書。

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