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    銷售精兵營 深圳:2019年09月02日

    課程背景 沒有銷售,一切都不可能發生 銷售新兵營 新力量,新人生 【如果您是】 年齡在18到23歲之間且期待成為職場精英的大中專院校應屆畢業生; 年齡在18到28歲之間希望從事銷售工作的求職人員; 銷售菜鳥,渴望提升又不知如何提升的人士。 【讓我們一起攜手】 在職業生涯中,每個人都會擁有“新員工&rdquo......

    銷售政策的制定與激勵機制——讓政策激活市場 成都:2019年09月07日

    課程背景: 有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的政策制定錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的銷售團隊錯了! 為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結局?眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差?是什么在影響著銷售團隊的業績? 打造高績......

    卓越定價策略與技巧 北京:2019年09月19日

    【課程收益】 價格是現代企業營銷戰略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下,為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧,并從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業制定產......

    銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理 深圳:2019年09月27日

    課程介紹 銷售預測需求計劃是一個企業“大腦和心臟”,學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產供銷協同平衡拉動生產計劃,縮短客戶交貨周期,提升準時交貨和預測準確率,避免欠料和斷料,并降低庫存成本。提高物流過程循環效率(庫存、資金的周轉率)及客戶滿意率;為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計......

    大客戶營銷策略地圖 上海:2019年10月26日

    【課程概要】 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理......

    海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州:2019年08月30日

    課程背景: 越來越多的中國企業開始“走出去”拓展海外一線客戶(經銷商),標志著中國企業的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟。然而在拓展海外市場的過程中,中國企業常感到困惑—— 海外市場拓展有哪些工具,如何“立體組合”搜索海外目標客戶? 海外渠道客戶溝通有哪些技巧? 如何化解客戶溝通中的各種疑問? 如何制定海外區域市場拓展規劃,做到“選準市場,有備而來”? 如何摸清海外市場銷售路徑,選......

    銷戰,超級銷售技能提升與打造高效能銷售團隊 哈爾濱:2019年09月07日

    培訓受眾: 銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表、辦事處、市場主管、渠道主管、分公司)、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師等。 課程收益: 通過形象的、正反面對照的錄像情景分析,能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業績,打造高效能銷售團隊; 本次課程培訓是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具,它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧,它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意; 旨在把銷售人員打造成為值得客戶......

    客戶拓展策略與專業銷售技巧 蘇州:2019年09月21日

    課程特色 形成企業先進的銷售套路,和統一的銷售語言。 通過客戶拓展的八個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。 互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。 課程對象 企業全體營銷人員 課程大綱 一、客戶的采購流程 發現需求:痛點 二、摧龍八式 6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式 三、建立信任 兩種關系緯度:個人利益和機構利益 四、發掘需求 兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售 五、促成立項 決策層客戶的行為特點 六、引導指標 什么是采......

    大客戶銷售技能提升 上海:2019年10月08日

    課程收益: 通過理論學習使學員全面掌握大客戶開發與維護的基本原則和技巧; 通過案例分析使學員深刻領悟大客戶開發與維護的基本原則和技巧; 通過實戰案例使學員完全掌握大客戶開發與維護的基本原則和技巧。 培訓受眾: 高級銷售員、銷售經理、區域銷售經理、大區經理、銷售總監。 課程大綱: 一、地形篇 1、作戰地圖:全面了解客戶; 2、客戶分析的四種主要工具:決策組織圖、決策人角色圖、 決策流程圖、決策時間表; 3、偵查與反偵查:如何尋找內應與線人; 4、客戶價值分析。 二、敵情篇 1、......

    大客戶的管理與銷售 上海:2019年10月10日

    課程介紹: 企業的銷售業績波動80%的要因是由20%的大客戶引發的。 企業銷售的業績來自于銷售人員。而銷售人員的業績徘徊不前,80%的原因是因為心態和專業技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業績的穩定性,而銷售人員的工作滿意度和專業度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業績,銷售人員必須學會,如何在總結經驗的同時,以空杯心態來打破舊有的思維模式,保持旺盛的工作狀態,同時不斷的提升自己在大客戶的尋找,開發,簽單和維護方面的專業技能。 《大客戶的管理與銷售培訓》的重點在于......

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    丁興良-企業培訓師
    丁興良老師

    【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

    朱佩弘老師

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    侯海倫老師

    侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

    平行老師

    著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

    江猛老師

    榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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