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    廣告銷售之廣告客戶需求探詢訓練營

    【課程編號】:NX01089

    【課程名稱】:

    廣告銷售之廣告客戶需求探詢訓練營

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售培訓

    【培訓課時】:12小時

    【課程關鍵字】:廣告客戶需求探尋培訓

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    課程目標:

    通過培訓,可以使學員掌握以下技巧:

    1、最為前沿的廣告銷售理念及行業前景;

    2、豐富的廣告媒介實際銷售案例和分析;

    3、掌握廣告銷售的細節執行和方法;

    4、廣告銷售的自我突破和先進的行銷理念。

    5.廣告銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗:

    培訓對象:

    廣告公司,傳媒機構,媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任,營銷總監,副總,總經理,CEO等;

    課程大綱:

    一、廣告客戶需求分析是廣告銷售的前提

    二、影響客戶需求的因素分析

    三、廣告商的基本需求

    1、 常見的廣告主的廣告管理組織

    2、 廣告投放特征

    3、 廣告主的一般投放策略

    4、 廣告主如何分配區域廣告預算

    5、 廣告客戶細分及其需求比較

    四、廣告主媒介選擇因素調查

    1、 廣告主行銷環境的變化

    2、 廣告主行銷推廣的特征

    3、 廣告主媒介選擇狀況

    4、 廣告主媒介選擇因素

    5、 廣告主媒介選擇策略及其影響

    五、從廣告商調查報告看廣告客戶的需求特點

    六、通過廣告客戶有關資訊分析其需求

    1、 業務分析的作用

    2、 業務分析資料

    3、 業務分析的相關內容

    七、廣告客戶媒體投放的4種常見方式分析

    1、 初次購買

    2、 重復購買

    3、 擴大購買

    4、 多樣購買

    八、案例分享

    彭老師

    名課堂特聘銷售培訓師,企業管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

    主要背景:實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練,高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人、策劃人;中國企業教育百強前十強講師;排名全球培訓師前50名講師;中華廣告媒介行銷力研究院長;中國廣告媒介行銷網創始人

    2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍;2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師);山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構特邀高級顧問;哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;

    培訓經驗:十多年專業銷售、管理、培訓經驗。豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,(四川電視臺)節目制片人,營銷總監,集團副總裁等工作;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流,已培訓服務知名企業超過100家。

    培訓風格:講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結合大量親身實戰成功經歷;因培訓大受好評曾接受過《東方企業家》、《經理日報》《經濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師,成功營銷等媒體專題采訪報道。

    服務過的部分客戶:北大MBA班,北大高管研修班.中國電信傳媒,中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告傳媒集團公司、成都九四六廣告傳媒公司、銳意廣告傳媒公司,上海萬基木業有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發展有限公司,武漢住友科技發展有限公司.死海景區管理股份有限公司等。

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