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    有效的應收款管理—信用控制

    【課程編號】:NX01409

    【課程名稱】:

    有效的應收款管理—信用控制

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:財務管理培訓

    【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

    【課程關鍵字】:應收款管理培訓,信用控制培訓

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    課程簡介:

    市場經濟是信用經濟,信用管理能力成為企業生存和發展的必備條件。那么,如何提高信用意識和信用管理水平,以實現快速收款、增加現金流量?如何實現銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?怎樣建立適合企業自身和所在環境的有效的信用管理體系?

    培訓收益:

    樹立風險意識

    制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度

    掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧

    掌握信用管理工具的使用

    建立企業信用管理體系

    培訓對象:

    財務經理、信用經理、銷售經理

    信用或專業會計人員

    清欠人員、銷售人員

    負責信用或應收帳款管理的相關人員

    課程大綱:

    一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系  

    中國市場及國際市場的信用現狀分析

    國際流行的信用管理方法

    有效的“3+1+1”系統信用管理體系

    信用部門的職能及架構

    如何妥善處理信用部與銷售部的關系

    制定有效的信用管理制度與流程

    信用申請

    發貨審批,?;醴嘔趿鞒?/p>

    合理的風險轉移

    定期的信用審核

    ……

    通過流程的設計完善信用管理制度

    項目類銷售的信用管理特點

    二、客戶資信管理

    建立規范的客戶檔案庫

    收集客戶信息的渠道和方法

    識別客戶風險的方法

    “5C”原則

    “5W”原則

    “CAMEL”原則

    各原則在不同經濟環境下的應用

    及時更新客戶信息

    三、信用評估方法及合理的信用政策

    建立信用評估模型的三部曲

    如何鑒別不同地區及不同行業的高風險客戶

    如何設計信用評分卡及實例操作

    根據客戶的信用等級計算信用額度

    銷售額預測法

    凈資產法

    付款能力法

    如何對不同信用等級的客戶設計不同的信用政策

    信用成本分析

    定期重新審核客戶,相應調整信用等級

    建立與企業目標一致的信用政策

    四、合理使用風險回避的工具——保障收款安全

    如何在合同中準確定義付款條款

    目前流行付款工具及相應風險控制點

    常用的付款條款及支付工具

    債權保障的方法

    完善的流程與恰當的工具合理搭配

    五、應收帳款管理

    應收賬款管理制度與流程

    收款流程

    爭議發現及解決流程

    如何考核信用及銷售人員 – 信用的內部激勵機制

    應收款的持有規模是否合理?

    應收帳款管理的關鍵指標

    壞帳準備金及沖銷制度

    六、收帳技巧與實例分析

    識別客戶拖欠的危險信號

    收款的四大原則

    系統的帳款催討程序

    POWER法則

    針對不同類型客戶的收款方法

    其它可利用的收款工具

    孫老師

    名課堂特聘專家,海爾實戰派資深財務管理培訓師、高級財務問題咨詢顧問,幾十家培訓咨詢機構特聘財務專家!借鑒海爾財務管理經驗,創建提升企業制造競爭力財務管理咨詢模式,國內多家企業財務管理咨詢公司高級培訓師、咨詢師。

    工作經歷:曾任海爾高級財務長;海爾工作經驗15年,曾任海爾大學高級講師;十幾年經歷走過財務經理、企劃主管、財務總監等中高級財務管理崗位;見證海爾15年財務管理的創新歷程,具有豐富財務管理實戰經驗。

    主要研究領域:

    企業財務全面預算管理、財務成本控制、財務內部控制管理、財務信息化與創新;

    財務閘口與服務、財務團隊建設、財務項目管理與績效考核等。

    培訓過的客戶:淄博熱電、杭州電業局、南昌錦都皇冠酒店、海潤集團、萊爾福家電集團公司、銀豐集團公司、金算盤集團、上海中建八局、青島海生源公司、青島國稅局、天華會計師事務所、山東煤機集團、中國聯合水泥集團、徐工科技集團、山東世紀天鴻書業集團、北京環球電廣、三一重工集團、中聯中科集團、中國南車、江蘇南自通華集團、中國重汽等百余家企業;

    培訓特點: 好的培訓師會引發學員互動思考、積極參與到課堂中來,使學員保持好問、好學、好參與,讓學員在學中有悟,悟中理解,實踐落地。所以,孫老師在授課過程中注重與學員的互動參與和交流,通過案例講解,引導學員,啟發學員,提升學員解決實際問題的能力。

    特色課程: 《企業財務全面預算管理》、《財務成本控制》、《非財務人員的財務管理》、《財務內部控制管理》、《信息化與創新》《財務閘口與服務》、《財務項目管理與績效考核》、《企業稅收籌劃與風險管控》、《市場營銷與財務管理》、《財務核算精細化與分析》、《企業變革與信息化管理》、《應收管控模型》、《企業盈利能力》、《獲利能力診斷與模型建立》等;

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    曾國慶老師

    名課堂特聘講師,加拿大皇家大學工商管理碩士、香港國際商學院財務碩士研究生、江西財經職業技術學院客座教授、美國特許財務管理師、高級會計師、企業家贏利型財務管理推廣...

    楊凌彬老師

    名課堂特聘講師,畢業于四川大學、香港大學、澳大利亞DEAKIN university;會計學學士學位、經濟學和管理學碩士學位。 工作經歷:雀巢中國(上海)食品有...

    孫犁老師

    名課堂特聘專家,海爾實戰派資深財務管理培訓師、高級財務問題咨詢顧問,幾十家培訓咨詢機構特聘財務專家!借鑒海爾財務管理經驗,創建提升企業制造競爭力財務管理咨詢模式...

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