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    客戶經理營銷技巧

    【課程編號】:NX02487

    【課程名稱】:

    客戶經理營銷技巧

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售培訓

    【培訓課時】:2天(6.5小時/天)

    【課程關鍵字】:客戶經理培訓

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    課程背景:

    客戶的爭奪與維護以及客戶關系價值最大化的業務份額成為同行業間競爭的焦點??突Ь沓晌諧⊥卣溝鬧匾肆ψ試?。其素質及技能的高低直接關系企業的市場營銷的成敗。因此,客戶經理培訓是必不可少的人力資源開發的成本。工欲善其事,必先利其器!未經過專業訓練的客戶經理做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。本課程科學地采用“態度(素質)+ 知識 + 技能”的綜合培訓,以素質和技能提升為目標,圍繞客戶經理銷售流程量身打造,幫助客戶經理尋找丟單根本原因,有效提升業績,教您從容面對一切銷售?;脫沽μ粽?,從優秀邁向卓越!

    培訓學員:

    營銷客戶經理、銷售主管、大客戶經理、銷售員等

    課程目標:

    全面提升客戶經理素質和積極心態,消除銷售上的恐懼

    提升客戶經理營銷技能提升,把握銷售的各個環節

    維護客戶關系,實現客戶價值最大化

    課程特色:

    上午學,下午用,招招實用;管理難,明理易,事事簡易。

    傳統文化是體,現代管理為用。思想頓悟,方法落地。

    課程內容:

    第一講 客戶經理的個人素質

    1、企業制勝的秘密武器

    2、優秀客戶經理的七大素質要求

    3、客戶經理個人能力素質的四大修煉

    第二講 高手重視準備工作

    1、專業客戶經理的兩個基礎準備

    2、掌握銷售區域狀況的四個步驟

    3、尋找及吸引潛在客戶的四個方法

    4、科學的制定銷售計劃:區域劃分、目標分解及下屬自愿接受目標的竅門

    第三講 識別客戶的利益點

    1、將產品特性轉化為客戶利益的五個步驟

    2、客戶購買的九大動機

    3、產品說明的二個原則

    4、產品說明的六個步驟

    5、三段論的產品展示技巧

    6、圖片講解法

    7、產品展示前的準備

    第四講 處理客戶異議的技巧

    1、客戶異議的含義及種類

    2、客戶異議產生的兩個原因

    3、處理客戶異議的四個原則

    4、處理客戶異議的六個技巧

    第五講 客戶回顧與評估

    1、銷售拜訪后的回顧

    2、建立和更新客戶檔案:分類、管理原則、

    3、客戶評估和后續行動:評估、分析、PIPA

    第六講 締結成交客戶的有效方法

    1、了解成交的類型

    2、締結成交的障礙

    3、締結成交的時機與準則:八個購買信號、

    4、六個有效締結成交的方法

    5、未能成交的兩個注意事項

    曹老師

    名課堂特聘專家

    行動學習專家

    領導力訓練導師,營銷管理專家

    高級職業經理人,國學融通智慧專家

    中山大學、暨南大學EMBA特聘講師

    富士康集團、道來企業家協會常年特聘講師

    實戰經歷:

    曹老師歷任旺旺集團營銷總監、格蘭仕培訓總監及人力資源經理、廣州外貿大學工商管理學院培訓負責人、培訓師,高級職業經理人。近20年的職業經歷、企業咨詢和員工輔導訓練,集理論、實踐于一體,培訓場次超500場,參訓學員達10000人次。

    咨詢研究領域:

    在近二十年的職業生涯中,曹老師潛心于傳統文化與企業管理的研究,并實踐于人力資源管理、營銷團隊建立與管理、領導力藝術及溝通訓練等領域。成功主持并實施旺旺集團中國營銷規劃,主持完成格蘭仕企業大學、廣東外貿培訓中心的規劃與建設等項目。

    課程特色:

    上午學,下午用,招招實用;管理難,明理易,事事簡易。

    企業現狀為導向,思維啟迪是手段。傳統文化是體,現代管理為用。思想頓悟,方法落地。

    授課風格:

    曹老師對儒、釋、道等多種文化有廣泛涉獵,見解獨到。在繼承傳統文化的基礎上,以現代人的視角,通俗易懂的實例,闡述傳統文化博大精深的哲理。他分析能力獨到,善于總結規律,并能系統全面的思考理解事物繼而對個人成功、企業成長及組織永續經營產生影響,激勵洋溢、不拘一格的授課深受學員好評。

    主講課程:

    《打造成功銷售心態》

    銷售團隊建設與管理》

    《高效銷售執行力》

    《客戶經理營銷技能提升》

    《時間管理》

    《MTP中層管理核心技能提升》

    《領導力心法》

    《高效執行力》

    《心經與溝通智慧》

    《冰鑒與相人術》

    服務客戶:中國銀行、工商銀行、中信銀行信用卡中心、臺州銀行、甘肅電力、江蘇核電、廣州移動、廣州本田、美的集團、格蘭仕、康佳集團、長虹集團、TCL、澳柯瑪、富士康、樂百氏、旺旺集團、中國人壽、南方航空、廣東華聯通、中山大學、暨南大學、廣東外貿大學、廣東工業大學、肇慶外語學校、湖北煙草、慈泉集團、深圳潤天智科技、小王子集團、廣東達正堂、深圳市家具協會…

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