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    如何有效進行多店管理

    【課程編號】:NX02500

    【課程名稱】:

    如何有效進行多店管理

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售培訓

    【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

    【課程關鍵字】:多店管理培訓

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    課程背景:

    服裝行業店面管理者往往一人管理著10到20多家店鋪,常常成為救火隊員,無從做到有效的對終端店鋪人貨場的管理,而管理過程中很多事物性的工作又不知從何開始,店鋪員工離職、貨品調配、店內陳列、促銷第一項都要進行跟進,總是在解決又重要又緊急的事,管理的有效在于我們能把所有工作進行事前的規劃,清晰的知道每一步的重點工作,保證店鋪業績的持續增長。

    課程大綱:

    第一單元:從銷售走向市場

    一、以產品為核心的銷售

    二、以品牌為核心的銷售

    三、以價值認同為核心的銷售

    多店管理人員往往有豐富的銷售經驗,在管理多店時更多的要求管理者能有全局觀,能把店鋪業績提升的關鍵準確把握,這需要管理人員有全局觀,不以銷售而銷售,而以營銷過程中每一關鍵工作中都能體現銷售,并持續推薦客戶進行購買,達到四倆撥千斤效果。

    第二單元:商圈分析

    一、店鋪所屬地段類型

    二、消費者分析

    三、周邊環境分析

    知己知彼,百戰不殆了解店鋪所屬環境對于管理人員來說十分重要,我們發現往往不同地段位置的店鋪,銷售同一品牌的商品,其暢滯銷款完全不同,這對我們的貨品管理,商品規劃,促銷方案的工作安排起著非常重要的決定,能夠清晰了解城市、人群、經濟、文化能效幫助店鋪持續贏利。

    第三單元:數據化管理

    一、建立以店鋪為核心的數據分析管理工具

    二、建立以區域為核心的數據分析管理工具

    三、建立商品分析管理工具

    在零售銷售中數據化的管理與分析變得越來越重要,不能在以以往的拍腦袋靠經驗的方式進行管理與決策,在競爭越來越激烈的今天我們需要更關注細節,對我們的每一項營銷數據進行時時掌握與追蹤,才能有效讓我們做到心中有數,更穩操勝券的進行每一店鋪的工作布局。

    第四單元:店務管理

    一、店鋪人員管理中的計劃、執行、控制

    二、店鋪貨品管理中的計劃、執行、控制

    三、店鋪賣場管理中的計劃、執行、控制

    朱老師

    名課堂特聘專家

    情境營銷資深顧問、心理咨詢師

    美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師

    臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問

    福建柒牌集團等多家企業店鋪標準化運營管理顧問

    一線成長起來的傳奇女性,十多年知名企業頂尖銷售及成功管理經驗。

    9年企業培訓管理的實戰經驗,13年前放棄優厚的銀行工作下海,做過導購、商務代表、大客戶經理、總監,直至總經理和多家知名企業管理顧問。在所服務過的任何一家公司業績都基本是公司或集團的銷售冠軍!無論是從業經驗還是視覺角度都有可鑒之處。

    她,了解企業培訓管理的每一個環節和弊病,熟悉團隊管理和激勵的有效方法。因此,談動作!談方法!談技巧!而不是泛泛而談的空洞觀念!他告訴您她作戰的成功經驗,而不是背書,講理論給您聽!

    擅長領域:銷售隊伍管理、客戶關系管理、銷售心理分析等系列課程

    授課風格:案例+模擬演練教學,通過生動風趣的互動交流與案例教學讓學員更容易理解和掌握。

    金牌課程

    《打造卓越銷售團隊》 《管理其實很簡單》 《終端店務管理》

    《營業廳經理管理提升》 《終端三項核心能力提升》 《終端門店銷售技巧》

    《以服務帶動銷售》 《金牌店長

    2012年最新課程

    《服裝企業高端品牌客戶關系管理》

    基礎課程

    《超級極限之——職業動力》 《聰明的溝通技巧》

    《80、90后員工關系管理》 《情緒與壓力管理》

    啟發課程

    《從銷售走向管理》

    曾參與主持過的咨詢項目有:

    柒牌男裝終端標準化管理輔導咨詢項目

    五羊—本田摩托(廣州)有限公司培訓體系建立

    中國移動集團客戶經理業務能力提升咨詢項目

    中國移動營業廳綜合服務提升咨詢項目等

    學員評價:

    對我個人帶動了很大的起點,讓自已更清晰目標所在,如何增強團隊合作更完善;這次課程講得非常不錯,而且對我個人懂得計劃工作的規范,在公司工作運用過程中更有經驗。

    所有的內容都有幫助,朱老師能夠結合自已的親身經歷給學員講解,是很有說服務的?;岢∨嘌燈棧釔?。

    態度2。技能,創業心態,就為心態,我覺得朱老師講得很好!做為銷售管理人員,必須要學習今天的課程來吸收經驗。如果有機會,希望還能聽到朱老師課程。

    對于銷售和管理中態度和技能方面有更深入了解和認識,對于以后店鋪管理中的實況很有幫助!本次課程針對管理中經常遇到的問題因材施教,非常不錯。

    第一部分:如何更專業更職業,第二部分:服飾門店銷售實戰所有單元,講解得非常好!可以學習到管理方面的知識和銷售里同的技巧,可以運用到做事和做人的一些道理。

    我以為在管理,溝通上及對于下屬的工作分配上有所幫助. 針對,全面綜合性都特別全面.老師講得非常好,非常滿意!

    對于管理方面,還有對自已的員工性格分析很有幫助,工作方法也受益良多。滿意!能夠在短短一天的時間內給大家由淺到深的講解了專業知識,提高了大家的認知度,非常感謝!

    使我在銷售中有了更高提升,讓我明白自我定位,朱老師對專業知識非常熟練,只是今天時間比較緊。

    良好的專業知識是成功的基礎課。2。作為一名銷售人員應掌握哪些專業知識,一天課程氛圍融洽,講師非常專業!人吸收容易理解。

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