• 杨达卿:中国快递凭着什么赶超 2019-11-27
  • 女大学生“裸条”借贷背后:牌照未至 巨头已各占山头 2019-11-13
  • 工业+健康,富士康举办万象智联健康论坛 2019-11-13
  • 平昌冬奥会冠军武大靖低调回家乡利辛探亲祭祖 2019-10-23
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-10-14
  • 北京市通报5起违反中央八项规定精神案例 2019-10-14
  • 李思思元元月亮姐姐 盘点央视主持人与子女温馨合影 2019-10-05
  • 海南直飞欧洲定期航线将开通 2019-10-03
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-25
  • 河北明确“多规合一”路线图和时间表 2019-09-05
  • 守护在胡同内外的“铿锵玫瑰”别样红 2019-09-05
  • 中国这次强硬反击 传递了四个意味深长的信号! 2019-08-28
  • 军队资源战略管理研究 2019-08-28
  • 奋进新时代·2018全国两会特别报道 2019-08-17
  • 小长假前两天,广州哪些文化场馆最火爆? 2019-08-06
  • 来玩吉林beplay娱乐游戏:名課堂-企業管理培訓網

    聯系方式

    微乐吉林beplay娱乐游戏小程序 www.95jiancai.com 聯系電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926

    值班手機:18971071887

    Email:[email protected]

    您所在的位置:微乐吉林beplay娱乐游戏小程序>>內訓課程>>銷售培訓

    贏在終端——打造狼性經銷商

    【課程編號】:NX02929

    【課程名稱】:

    贏在終端——打造狼性經銷商

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售培訓

    【培訓課時】:兩天(12個小時)

    【課程關鍵字】:狼性經銷商培訓

    我要預訂

    咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

    課程宗旨:

    實現廠商共同發展,把品牌做強做大

    實現經銷商快速成長與發展

    課程收獲:

    幫助經銷商建立突破業績瓶頸的思路與信心

    增強產品品牌在本地區的競爭力

    指導如何通過專賣店把業績做大

    如何主動出擊拿大單

    課程人員:

    廠家組織的經銷商、加盟商、銷售總監、渠道專員、店長

    課程特色:

    幻燈授課、影片激發、激情演講,強大的沖擊力震撼學員的心靈,幫助他們進行自我提升。

    立足結果,強勢改變,從分析現實、思路改變、行為改變到業績改變。

    金戈答問,出口成章。鼓勵學員提出思想的困惑和營銷中遇到的難題,有效的雙向互動解決學員更實際的問題。

    課程內容:

    一. 是什么制約了經銷商的發展

    1、自己不優秀不要緊,卻不能任用優秀的人

    2、自己優秀,卻不能讓下屬優秀,下屬是生意的直接操作者

    3、光盼著廠家做廣告,而不考慮自己做好區域品牌

    4、忙著做銷售,而沒有忙著做市場、做渠道、做品牌

    5、事必躬親,瑣事纏身,自己在為下屬掙飯吃——下屬好像只是出工不出力,更談不上出智慧

    6、對廠家不忠誠,對品牌不熱心,獲得不了廠家的支持

    7、一貫使用“守株待兔”的銷售模式,而沒有想到要主動出擊

    第一部分:經銷商狼性修煉與狼性思維

    狼性修煉:

    1.進攻性修煉:向品牌含金量、市場占有率、收益率進攻

    2.進取心修煉:自我成長、團隊成長、效益成長

    3.逆流而上修煉:狼寒天出獵,無所畏懼

    4.團隊精神修煉:狼成群結隊,共同捕獵

    狼性思維:

    1、品牌思維:“世界上最貴的石頭”

    2、渠道思維:讓顧客想買就能買到

    3、狼吃牛思維:主動出擊大客戶

    4、店鋪思維:誅顧客之心,贏顧客之心

    5、唐僧西游思維:堅定的方向與用好適合的人

    第二部分:打造廠商戰略聯盟 實現經銷商快速發展

    1、讓廠商感覺到你的實力(資金、渠道、客戶群)

    2、讓廠商感覺到你的潛力(忠誠、上進心、有效的行動)

    3、配合廠家做廠家的忠實支持者、執行者

    4、積極獲得廠家的支持

    5、與廠家進行感情與信息溝通

    6、用你的業績來證明你對廠家的貢獻

    7、積極與廠家文化相溶

    8、維護品牌形象

    9、借力使力:背靠大樹好乘涼

    第三部分:區域品牌,讓你的品牌閃閃發光

    經銷商的品牌運作能力凸顯經銷商的實力

    贏在細節:如何在細節上凸顯品牌的含金量

    傳播:經銷商如何小投入,大傳播

    服務:如何用服務增強消費者體驗

    品牌價值:必須堅守價格底線

    導購員的水平:杰出導購員是“披著羊皮的狼”

    終端形象:讓統一、卓越的終端形象提升你的品牌

    第四部分;拓展渠道:如何開發與管理下級分銷商

    渠道思維:不是找到一個大買主,而是塑造一條好渠道,這個好渠道能運走貨,換回錢

    自我調研:下級分銷商如何才能接受你并成為你的分銷商

    重點:如何快速招商?

    找準人:一種是強者,一種是未來的強者

    強勢出擊:讓下級分銷商感覺到為什么能賺錢,如何才能賺大錢

    幫助分銷商做強做大:如何輔導和管理下級分銷商

    與下級分銷商組成戰略聯盟

    第五部分:經銷商如何管理終端店鋪

    專賣店要贏得顧客心:顧客的信心是店鋪的真正財富。信心產生忠誠,信心產生購買。

    用卓越服務贏得顧客、贏得購買。卓越服務的4+1要求:

    實戰討論:

    1、如何提高顧客進店率

    2、如何提高顧客成交率

    3、如何延長顧客待店的時間

    4、如何有效提高每筆成交額

    5、如何讓未購買的顧客回頭再來

    6、如何做好連帶銷售,深挖利潤

    7、如何制造店鋪熱銷的氣氛

    第六部分:如何建立良好的顧客關系

    讓今天的顧客變成你明天的“搖錢樹”

    1、重復購買

    2、口碑傳播

    3、帶來新顧客

    4、收獲好建議

    5、他們帶來的利潤增強我們的信心

    如何讓顧客成為我們的搖錢樹:

    1.超越顧客期望,讓顧客由忠誠到瘋狂

    2.重點:讓顧客回頭再來

    3.如何才能感動顧客

    4.引導顧客為我們轉介紹

    5.顧客聯誼會

    6.顧客檔案管理

    7.如何運用重點大客戶擴大銷售戰果

    第七部分;利潤增長點:建立大客戶狼性直銷團隊

    店鋪+主動出擊:這是一個供過于求的時代,你不進攻,你的對手就會搶走你的生意

    狼性行銷的四大特征

    進攻式:主動出擊而不守株待兔(進攻是做好的防御);向大客戶進攻;無休止地進攻

    狼性進攻的“準”、“勇”、“猛”、“狠”

    在銷售中掌握主動

    自強式:時刻練兵;不打無把握之仗

    用什么樣的業務代表:重視機會、百折不撓、勤奮、善于總結與思考

    如何打造業務代表的狼性

    如何管理業務代表

    第八部分:如何打造狼性導購

    1.理念洗腦:“披著羊皮的狼”

    2.讓導購員為你的品牌閃光

    3.氣質的重要性:導購員氣質如何錘煉

    4.導購員話術訓練要點

    5.如何激發導購員的信心

    6.如何讓導購員進入顧客朋友兼顧問的角色

    7.如何讓導購員成為顧客悅納的導購員

    8.訓練導購員的贊美能力與異議處理能力

    9.如何讓導購員 “有效出擊”而不是被動應付,更不是盲目出擊

    金老師

    名課堂企業管理顧問、資深行銷培訓講師,中國《造狼運動》策劃人。清華大學MBA執行經理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授。

    金先生倡導“成功從敬業開始”,深入剖析影響國人走向成功的羊性,提出用狼性武裝國人的頭腦,打造“狼性中國”。

    金先生采取互動、游走式培訓。每次培訓,汗水幾乎能夠將領帶浸透。如果會場夠大,一天的培訓他能夠在會場跑4.5公里。是大陸最有激情的講師之一。

    金先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、大連、青島、鄭州、長沙、武漢、昆明、成都等全國六十余城市做公開課,為數百家企業做內訓服務。

    曾服務過得部分企業:

    中國人壽、諾貝爾瓷磚、中國銀行、圣象地板、瀘州老窖、榮事達電器、福田五星、中國電信、日立空調、格蘭仕微波爐、中聯水泥、綠蘭莎啤酒、古貝春酒、杉杉集團、匯達通電磁爐、中國自行車商情、浙江眾誠電器、三品國際集團、山東皚特管業、長富潔晶藥業、深圳中科諾集團、安徽郵政、上海吉魯生物、美的集團、云南云維集團、青島群英集團、華東葡萄酒、淄博雙鳳陶瓷、深圳建滔化工集團、山東信義化工、浙江信誼物流、淄博環宇橋梁模板、淄博電信、大同聯通、棗礦集團、山東金泰集團、山東流云紡織、山東蘭駿紡織 、津樂園、英聯馬利、廣州美欣視訓、山東宏達企業集團、山東西王集團、云南大唐國際、淄博柴油機總公司、山東青苑紙業、獅王陶瓷、淄博金喬企業集團、北京聯龍博通、聊城市人民醫院、高青縣人民醫院、衡水市廣源商場、山東華洋交通器材、山東三蕾紡織、上海正克電器、中南地產、愛蒙床墊、廣發證券、廣州無線電、嘉欣絲綢集團、聯達化纖、亞新生活廣場、寶光股份、寶天高科、溫州珠城電氣、KD家具、北科生物科技、京信通信、藍景國際、靈康藥業集團、興達鋼簾線

    金狼性培訓系列課題

    001 《打造狼性管理者》公開課或內訓,適合企業中高層管理者的全面培訓。

    002 《狼道管理》公開課,學時1天,適合企業決策層的思維突破與管理模式突破。

    003 《狼性行銷訓練營》公開課或內訓。學時2天1夜。適合對業務代表狼性精神與行銷技能的培訓。本課程有適合不同行業的多個版本。

    004 《成功從敬業開始》職業態度內訓課。學時1天。適合全員培訓。目的是增強敬業精神。

    005 《如何打造狼性團隊》公開課或內訓課。學時1天。適合中高層管理者的培訓。重在打造狼性團隊的操作技能和狼性思維模式。本課程入選清華大學MBA執行經理班課程。

    006 《如何打造狼性執行力》公開課或內訓課,學時1天適合中高層管理者執行意識與執行能力培訓.

    007 《如何打造狼性銷售團隊》公開課,學時1-2天。適合做營銷總監、營銷總裁、銷售經理的公開課。本課程入選上海交大EMBA營銷總裁班課程.

    008《打造狼性銷售力——成長型企業市場擴張狼性戰略》。學時1-2天,適合營銷總監參加的公開課。

    009 《決不言敗——強者心態成就冠軍業績》銷售心態與銷售激勵培訓,課時共一天。

    010 《決勝市場 贏在終端——打造狼性經銷商》大型企業經銷商內訓課,學時1天。適合制造類企業對所屬經銷商的培訓。重點是打造經銷商的狼性意識、團隊發展與管理能力、店鋪經營能力、地區品牌打造能力。

    011 《打造西點軍校式狼性團隊》內訓課全員培訓。學時1-2天,適合有管理者與被管理者共同參與的全員培訓。重在打造狼性的團隊精神。

    我要預訂

    咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

    企業管理培訓分類導航

    企業培訓公開課日歷

    2019年

    2018年

    2017年

    2016年

    2015年

    2014年

    2013年

    2012年

    2011年

    2010年

    2009年

    銷售培訓推薦公開課

    名課堂培訓講師團隊

    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

    侯海倫老師

    侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

    平行老師

    著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

    銷售培訓內訓課程

    熱門企業管理培訓關鍵字

  • 杨达卿:中国快递凭着什么赶超 2019-11-27
  • 女大学生“裸条”借贷背后:牌照未至 巨头已各占山头 2019-11-13
  • 工业+健康,富士康举办万象智联健康论坛 2019-11-13
  • 平昌冬奥会冠军武大靖低调回家乡利辛探亲祭祖 2019-10-23
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-10-14
  • 北京市通报5起违反中央八项规定精神案例 2019-10-14
  • 李思思元元月亮姐姐 盘点央视主持人与子女温馨合影 2019-10-05
  • 海南直飞欧洲定期航线将开通 2019-10-03
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-25
  • 河北明确“多规合一”路线图和时间表 2019-09-05
  • 守护在胡同内外的“铿锵玫瑰”别样红 2019-09-05
  • 中国这次强硬反击 传递了四个意味深长的信号! 2019-08-28
  • 军队资源战略管理研究 2019-08-28
  • 奋进新时代·2018全国两会特别报道 2019-08-17
  • 小长假前两天,广州哪些文化场馆最火爆? 2019-08-06
  • 扑克魔术技巧 钢笔培训培训赚钱吗 188比分网开户 湖南幸运赛车推荐 辽宁35选7基本走势 黑龙江十一选五手机版 重庆时时彩现场开奖 派派种什么菜最赚钱 趣玩十三水 中信重工股票价位 王者荣耀公孙离福利图无遮挡 中超赛程2018积分表 陕西快乐十分开奖结果 cba赛程2018-2019直播 如何在淘宝赚钱之道 王者荣耀妲己宿舍被 虐