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    經銷商如何做強做大

    【課程編號】:NX08056

    【課程名稱】:

    經銷商如何做強做大

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售渠道管理培訓

    【培訓課時】:1-2天

    【課程關鍵字】:經銷商培訓

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    【課程背景】

    經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁,經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展。對于企業而言,在當前形勢之下,經銷商已成為企業最寶貴的資源,是經營得以繼續維系下去的命脈。本課程通過對經銷商的培訓,可以統一經銷商認識,貫徹廠商意志;可以提高經銷商經營管理水平;幫助經銷商訓練相關技能;激發經銷商合作熱情,增強渠道滿意度,提高渠道忠誠度,使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟。

    【課程收益】

    幫助經銷商老板優化經營意識,平衡廠商關系,實現合作發展共贏

    幫助經銷商老板轉變營銷理念,提升營銷能力,瞄準市場追求效益

    幫助經銷商老板提升管理能力,優化人才結構,以科學管理促發展

    幫助經銷商老板改善經營心態,修煉領袖智慧,以大格局成就大事業

    【培訓方式】

    講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰訓練

    【課程大綱】

    引言:激發靈性與覺悟真相

    一、 經銷商老板經營意識優化

    強大之路:自我崛起根源為先

    合作觀念:上善若水 溶入之智

    團隊觀念:本山傳媒成功之道

    分享 :招工、吸引人、求賢令

    成本觀念:用資本眼光關注產出

    發展觀念:逆水行舟,不進則退

    二、 經銷商老板營銷能力提升

    營銷思維區分:工廠—市場—問題

    營銷意識比較:被動—主動—互動

    觀點:厘清思路才能發現出路

    營銷升級探究:店面營銷進化論

    互動營銷特點:顧客—朋友—粉絲

    營銷模式探究:宗教式營銷的魔力

    銷售本質探究:情緒、價值和利益

    三、 經銷商老板管理能力提升

    觀點:內部看機制 外部看模式

    管理思維區分:粗獷式PK科學性

    二種領導方式:粗暴型PK仁慈型

    團隊進化論:穩定—稱職—優秀—卓越

    觀點:卓越源于要求 要求要有標準

    構建系統:團隊運營七大系統

    案例分享:構建企業人才系統

    組織人才管理:模式—機制—分配

    案例:人才訓練與指導五步工作法

    案例:營銷團隊7種常見角色管理

    客戶管理策略:貨物—人心—人性

    四、 經營商老板智慧與心靈修煉

    艮卦啟示:智慧源于寧靜

    智慧與真相:領導、忠誠與責任

    才氣、福氣、運氣都是修出來的

    佛教智慧:慈悲懷 度人心

    坤卦啟示:承擔是一種魄力

    劉老師

    企業團隊訓練專家

    國家認證管理咨詢師

    經歷描述

    劉老師從事企業管理及培訓工作18年,曾先后在大型國有企業和民營企業擔任營銷經理、運營總監、總經理等工作,對企業管理、營銷策劃、經銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經驗與體會。

    劉老師的課程以多年的管理實戰經驗為基礎,結合當下主流企業管理理論,總結出一套企業中層管理人員核心管理技能:即五步工作法和五步帶隊法,課程旨在幫助企業中基層管理人員理清管理思路,優化工作方法,建立管理系統。幫助管理者實現管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應用到工作中,劉老師在授課中將大量實戰案例與管理工具相結合,使課程更加實戰、實操、實用。

    劉老師有數百場演講和培訓經驗,劉老師語言犀利、觀點獨到、注重實戰與實操,能夠為學員提供大量專業高效的工具,能幫助團隊快速固化職業行為,提升管理效率與管理能力。

    培訓風格

    劉老師授課采用全程體驗培訓模式,通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法,充分調動學員學習熱情,培訓課程深受好評;劉老師語言幽默風趣,課程現場輕松、有趣、自然,充分運用實戰案例教學,調動學員的培訓興趣和注意力,真正做到了深入淺出,令學員記憶深刻。

    主講課程

    營銷管理:《營銷團隊建設與管理》、《營銷管理與創新》、《經銷商強大之路》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《銷售人員訓練與激勵》

    通用技能:《中層管理技能提升》、《高效團隊建設與管理》、《高效管理溝通》、《陽光心態》

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