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    營銷團隊管理

    【課程編號】:NX08058

    【課程名稱】:

    營銷團隊管理

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售團隊建設培訓

    【培訓課時】:1-2天

    【課程關鍵字】:營銷團隊管理培訓

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    【課程背景】

    在隨著市場經濟的不斷深入與發展,營銷理念與營銷活動也在不斷的深入,營銷的作用及其重要性,也越來越受到各企業領導的普遍重視,作為營銷的載體——營銷團隊,在市場營銷活動中將起著至關重要的作用。營銷經理是營銷團隊的重要組成,如何發揮營銷團隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業生存與發展起著重要作用;如何管理好一個營銷團隊,建立好一個龐大有效的營銷網絡,積極開展市場營銷活動,更是每位營銷管理者工作的重中之重!

    當前,中國正經歷著前所未有的挑戰和機遇。如何在變化中找到不變的規律,在不變中利用變化的力量?如何快速響應客戶需求?本課程運用最新的實戰案例和成熟的管理體系,幫助學員掌握變化中的規律,優化營銷團隊管理的思路,增加市場營銷的智慧,助力企業發展!

    【課程目標】

    幫助營銷管理者轉變營銷理念,提升營銷能力,瞄準市場追求業績

    幫助營銷管理者學會系統思維,提升管理能力,科學管理發展團隊

    幫助營銷管理者修煉領導智慧,改善工作心態,忠誠敬業踏實工作

    【課程對象】

    營銷管理者、營銷/銷售經理、營銷儲備干部等

    【課程大綱】

    一、 營銷管理者觀念與思維創新

    自我認知 知人者智

    合作觀念:上善若水 溶入之智

    團隊觀念:本山傳媒成功之道

    分享 :招工、吸引人、求賢令

    成本觀念:用資本眼光關注產出

    發展觀念:逆水行舟,不進則退

    二、 營銷管理者智慧與心態修煉

    關于靈性:人類靈性退化了嗎?

    案例:扼殺靈性PK激活靈性

    激活靈性三問:真相?本質?規律?

    分享:中西方人思維模式探究

    學習的目的全在于運用

    關于學習:人可以改變嗎?

    艮卦啟示:智慧源于寧靜

    智慧與真相:領導、忠誠與責任

    三、 營銷管理者營銷能力提升

    營銷思維區分:工廠—市場—問題

    營銷意識比較:被動—主動—互動

    觀點:厘清思路才能發現出路

    營銷升級探究:店面營銷進化論

    互動營銷特點:顧客—朋友—粉絲

    營銷模式探究:宗教式營銷的魔力

    銷售本質探究:情緒、價值和利益

    四、 營銷管理者團隊建設策略

    志同道合:團隊的最高境界

    構建系統:團隊運營七系統

    團隊打造:五子登科建隊法

    形式可以簡單,儀式必須偉大

    四種不同性格下屬的管理

    員工技能輔導培養四方面

    輔導下屬的時機與步驟

    五、 營銷管理者管控技巧升級

    管理的“根源”問題

    兩種不同的管理模式

    基于四種視角的管理區分

    技巧:中國式管理3造

    關于宗教式管理的探討

    案例:團隊7種常見角色管理

    結語:宗教智慧與管理

    劉老師

    企業團隊訓練專家

    國家認證管理咨詢師

    經歷描述

    劉老師從事企業管理及培訓工作18年,曾先后在大型國有企業和民營企業擔任營銷經理、運營總監、總經理等工作,對企業管理、營銷策劃、經銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經驗與體會。

    劉老師的課程以多年的管理實戰經驗為基礎,結合當下主流企業管理理論,總結出一套企業中層管理人員核心管理技能:即五步工作法和五步帶隊法,課程旨在幫助企業中基層管理人員理清管理思路,優化工作方法,建立管理系統。幫助管理者實現管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應用到工作中,劉老師在授課中將大量實戰案例與管理工具相結合,使課程更加實戰、實操、實用。

    劉老師有數百場演講和培訓經驗,劉老師語言犀利、觀點獨到、注重實戰與實操,能夠為學員提供大量專業高效的工具,能幫助團隊快速固化職業行為,提升管理效率與管理能力。

    培訓風格

    劉老師授課采用全程體驗培訓模式,通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法,充分調動學員學習熱情,培訓課程深受好評;劉老師語言幽默風趣,課程現場輕松、有趣、自然,充分運用實戰案例教學,調動學員的培訓興趣和注意力,真正做到了深入淺出,令學員記憶深刻。

    主講課程

    營銷管理:《營銷團隊建設與管理》、《營銷管理與創新》、《經銷商強大之路》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《銷售人員訓練與激勵》

    通用技能:《中層管理技能提升》、《高效團隊建設與管理》、《高效管理溝通》、《陽光心態》

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