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    張煜老師《銀行保險理念與銷售技能提升》

    【課程編號】:NX08555

    【課程名稱】:

    張煜老師《銀行保險理念與銷售技能提升》

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售技巧培訓

    【培訓課時】:2天/12H

    【課程關鍵字】:銷售技巧提升培訓

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    課程背景:

    隨著金融產品越來越豐富,金融市場日漸完善,客戶對金融理財產品的選擇性越來越強;客戶理財意識逐漸成熟,對理財產品的多樣化匹配要求也越來越高。銀行在中國客戶的心目中地位非凡,銀行保險也將持續得到客戶的青睞。對于銀保理財經理,正確認識保險的意義與功用,掌握準確的金融理財常識,才能做好客戶的財務顧問!

    課程收益:

    商業銀行銀保銷售技巧,通過培訓,使學員了解銀行在銀保合作中的定位,熟悉銀保銷售的過程,重點練習接洽環節與客戶溝通的技巧,通過案例分析提升保險規劃的能力。

    學員對象:

    客戶經理、理財經理等

    課程大綱:

    第一講:銀保業務的起源與發展

    1、銀保業務的起源

    2、什么是銀保業務

    3、銀保業務發展形式的變遷

    4、銀行在銀保業務中的定位

    第二講:銀保業務發展的現狀

    1、發展銀保業務的出發點

    2、銀保業務的現狀

    第三講:銀保產品的銷售過程

    1、銀保產品銷售過程

    2、目標客戶的標準

    3、現實中的目標客戶

    第四講:與客戶接洽中的溝通技巧

    1、接洽中的溝通障礙分析

    2、接洽中的技巧

    第五講:提升保險規劃方案的質量

    1、通過案例分析闡明規劃的步驟

    2、人生個階段需求及保險規劃的原則

    3、常見險種的比較

    投連險、分紅險、萬能險

    醫療險、重疾險、住院補貼保險等

    消費型保單與返還型保單

    4、保險規劃案例研討

    六講:良好的售后帶來持續的銷售

    1、加保的三種銷售方法

    2、如何領取保險金

    張老師

    張家雙老師 銀行營銷專家

    上海海事大學 金融系學士

    清華大學研究生院 金融學研修

    匯豐銀行外拓營銷經理

    某著名銀行機構區域總監

    5年大型銀行營銷工作經驗

    5年銀行營銷輔導與培訓經驗

    實戰經驗:

    在匯豐銀行5年的專職客戶外拓營銷工作中,在沒有任何資源的情況下,完全憑借團隊的熱情,從對于目標潛在客戶的尋找、接洽、跟蹤、轉換積累了落地實戰經驗。后期更是掌握了通過整合資源實現批量、低成本獲客的方法。該團隊是銀行界第一支外拓營銷隊伍!其間業績平均增長為月均2億! 個人平均產能增長率為100%每年!

    在某銀行咨詢機構擔任區域總監過程中,更是主導多項創新項目的研發工作,在傳導有價值的服務成果上享有盛譽。其管理的銀行服務項目獲得客戶的一致好評!榮獲多家銀行長期服務合作特約顧問。

    部分輔導項目:

    建設銀行泰州營業部 網點管理:網點現場管理、產品銷售流程管理、聯動營銷流程管理、商機管理、市場營銷流程管理、網點精神文化建設

    農業銀行寧波鄞州支行 沙龍營銷:沙龍活動流程、全年沙龍活動規劃

    農業銀行浙江金華分行永康支行 網點轉型固化:網點轉型六大成果保障因素分析、網點轉型固化16個關鍵點

    中信銀行總行營業部 客戶增值體系:全年客戶增值規劃、增值服務管理--分支行聯動管理辦法、活動效能6大關鍵點

    包商銀行寧波分行 社區銀行外拓:外拓營銷整體策劃、外拓活動的3種主要方法、互聯網時代整合營銷創流量思路、外拓效能管理的6大關鍵點

    主講課程:

    《銀行沙龍策劃》、《全量客戶管理》、《社區銀行的經營與管理》、《銀行外拓營銷》、《客戶開發與管理》《廳堂營銷》......

    部分服務過的客戶:

    建設銀行上海分行、建設銀行泰州營業部、農業銀行寧波鄞州支行 、農業銀行寧波江北支行 、中信銀行上海分行 、中信銀行上海分行、農業銀行浙江金華分行永康支行、中信銀行總行營業部、包商銀行寧波分行、包商銀行深圳分行、中國銀行廣州分行、中國建設銀行泰安分行、淮海農商銀行、徽商銀行阜陽分行……

    客戶評價:

    張老師是一位實戰型的指導老師,所教導的方法簡單、實用、落地。

    --包商銀行社區銀行行長張老師的營銷精髓的指導,不僅僅是幫助到我的工作,我也非常愿意把它應用到生活中去。

    --信達證券學員

    同樣的問題,之前也聽過其他老師的課程,但張老師講得更讓我理解。方便我日后開展工作。

    -- 中信銀行上海分行某零售負責人客戶活動得以順利開展,張老師的理念值得我們借鑒來提升現有活動的質量。

    --中信銀行總行營業部零售負責人

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